考研失败 女大学生创业 公司年销售额破500万

　　创新，给传统剪纸出路

　　没有创业经验，没有基础资金，有的只是对于剪纸的热爱和母亲伏兆娥的名气。“不是没考虑过失败，但是不尝试更可惜。”倔强的李剑偏偏要闯一闯。

　　2009年7月，大学刚刚毕业，李剑便回到家乡，从母亲那借来3万元钱，成立了宁夏艺盟礼益文化艺术品有限公司。可这3万元租了间办公室后，就花光了。

　　男友给了她最坚定的支持，将铺盖直接寄到宁夏，随身带着辛苦打工攒下的4万元钱和李剑一起创业。在当地妇联帮助下，他们申请的YBC创业、宁夏手工工艺资助等项目贷款终于到账。第一个产品——剪纸贺卡正式问世。“最苦的日子挺过来了。”两个年轻人相视一笑。

　　第一笔单子是300多张贺卡，一个星期内交工，没有工人，李剑号召全家上阵，妈妈、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成贺卡的剪纸部分。由于印数太少，印刷厂不接活，两人就窝在办公室用打印机打印。正值数九寒天，打印机又出了故障，等到修好机子，完成贺卡，两人连续24小时没合眼。

　　东西送到顾客那里，顾客提出希望在贺卡上有祝福语，并且第二天就要，两人下午5点一直写到了凌晨4点，虽然累得够呛，但是交单的那一刹那，“感觉好轻松，好兴奋。”李剑哈哈笑着说。

　　第一年，贺卡只卖出去3000多张，收入不到1万元，公司亏了近10万。“传统的剪纸市场就只能做这么大，要想突破就必须有创新！”在一次去杭州考察的过程中，李剑为杭州丝绸所吸引，“为什么不能做丝绸剪纸画？”打定主意，咬咬牙，李剑批发了4000多元钱的丝绸回家开始尝试，虽然那批丝绸成为了试验品，但是在投入了几万元后，他们成功地将剪纸与丝绸完美融合。这项发明一举拿下“全国妇女手工制品最佳创意奖”。

　　有了新产品，该如何推销出去？两人用了最笨的办法，背着产品挨家挨户推销，闭门羹吃了无数，却少有成功。总结经验，李剑认为：“宁夏最缺这种有回族文化气息的剪纸产品，应该会很受这些单位的欢迎。”

　　对准了市场，便找到了门路，新产品果然一炮打响，李剑逐步尝到了创业的甜头：2011年公司总销售额达到370万元，2012年则突破500万元。事业走上了正轨，荣誉接踵而来，银川市政协委员、创业之星……

　　拯救手工艺术还需市场推广

　　如今的李剑，不愿意把自己定位为一个生意人，而是更愿意做一个文化推广者。

　　为保证剪纸艺术品的原汁原味，李剑采取“企业＋传承人＋农户”的经营模式，并不单纯追求产量，而是与自治区妇联合作成立“宁夏妇女手工制品协会”，和母亲先后开办30多期手工制品培训班，1000余名妇女因此受益，公司也培养出了稳定的剪纸队伍。

　　作为回乡剪纸第四代传人，她的目光不仅仅停留在剪纸上，还扩展到了整个宁夏的非遗文化发展上。“很多民间的手工艺者，非遗传承人，其实过得很艰难。好的手工艺品由于没有市场推广而面临着消失的危险，我觉得自己有责任去帮一把。”李剑说。在她的发展梦想里，她要建一个回乡民俗文化发展基地，将宁夏的非遗艺术家请进来，教会更多人手艺，让回乡特色手工艺品打响全国。

　　这个梦想的实现必定充满坎坷。去年以来行情不好，不过李剑却干得更加起劲。“越是不景气，越是有机会，只有更有竞争力和创意的公司才能走到最后。我充满信心。”去年中阿博览会，公司专门针对阿拉伯客人研发出特色阿文回乡剪纸挂历。丝绸配上阿文剪纸祝福和回乡特色的修饰，既有中国特色，又充满异域风情，大受阿拉伯客人好评，目前已经有几个国家的客商表达了合作意向。

　　不管遭遇多少挫折，这个29岁的小姑娘，似乎身上有着使不完的劲。为了自己的回乡文化梦，李剑联系了宁夏艺术职业学院，让非遗传承人走进学校，开设职业课堂，剪纸、刺绣、布艺、雕刻、非遗产品设计等专业陆续开班。“既是让非遗传承人发挥热量，也是培养文化热爱者和传承者，这样我们未来的产业不就不缺产业工人了吗？”(朱磊)

关键词：创业,剪纸,创办公司