90后高考状元创业开情趣用品店 月均营业额超10万

　　关于经营效益

　　一天的营业额真能成千上万

　　“卖个情趣用品，一天的营业额真能有几千上万？”类似问题都由近来对马佳佳和泡否持质疑态度的网友们抛出，接受北京晨报记者采访时，马佳佳对此的回应分别是，“人往高处走”和“赚不赚钱我们自己知道”。

　　一位不愿具名的质疑者也向记者表示，通过自己实地蹲守观察，马佳佳自称的成就言过其实。基于自己曾对成人用品行业状况做过的调查，他认为目前实体店再怎么折腾也无法扭转自2007年起销售已开始转向电商的大趋势，所以“不管马佳佳自己玩得多high，什么这思维那思维，不会对整个行业的发展造成任何颠覆。”

　　记者在泡否三里屯店采访时是一个工作日，泡否的生意并不火爆，四个小时里迎来10多拨客人，既有慕名来看热闹的消费者，也有主动上门的投资者。90后店长陈健说，通常在下班时间之后，人流量较大，周末则是销售高峰，“介绍产品说到嘴巴干，收钱数到手软，看店站到腿麻。”从去年10月帮马佳佳打理店面以来，月均营业额超过10万元。

　　天使投资人杨宁表示，是否赢利不是他最关心的，也没有过问过马佳佳。“人们把注意力放在她只有一家店，是否赢利，把事情看小了。”杨宁说，做事要有足够大的格局，未必做的每件事情都赢利，但很多人错把规模看作格局。

　　关于包装营销

　　是否有营销团队包装推广她

　　有人将马佳佳走红的原因归纳为三点：“首先90后创业是热门话题，其次情趣用品这个产业能吸引人们眼球，当然，她还很懂得营销自己。”质疑者认为有营销团队在包装推广马佳佳。

　　而对于这一质疑，杨宁认为用营销这个词不太对，“营销更多的是在推一个东西，而大家是喜欢马佳佳的东西，自发地去帮她推广。”比如马佳佳的ppt，就是用户主动传播。杨宁认为，朋友圈不像微博有假账号，做不了营销。但是杨宁认可90后、小女孩和情趣用品引起更多关注的作用。而对于出现很多质疑马佳佳的声音，杨宁觉得这是必然的，“黑的人必然出现，越火才越有人批评，以前她在传媒大学开店时，没有人批评她。”杨宁的观点是，黑的人中还有人借马佳佳上位，“我们等候多时了，踩着黑我们的人继续上位。”

　　马佳佳的真名是张孟宁，她用这个名字上过一期非诚勿扰。杨宁说，马佳佳看中了非诚勿扰的影响力，但更多还是玩票去了。因为节目要求必须使用张孟宁的真名，传播效果没有马佳佳那么好，所以只上了一期就不想再去了。“这就是90后，不做任何自己不想做的事情。”杨宁还称，马佳佳的名字取得也很有意思，张孟宁给自己取了好几个名字，把马、羊、牛等动物和加减乘除匹配，取“马加加”的谐音得名马佳佳，类似的还有“羊减减”。

　　对话

　　“我就这样，你管我呢！”

　　北京晨报：你在分享活动中屡屡提到“互联网思维”，这个概念你怎么理解？它和你开店之间的联系是什么？

　　马佳佳：我们这代人对所谓“互联网思维”没有特殊概念，就像鱼感觉不到水，因为我们从小就生活在网络时代，跟上一辈人不一样，他们对互联网的适应，就好像狗看到大浪打过来必须学会游泳，带着一些被动。我觉得互联网思维就是让每个个体更加自由，回归人性，如果把人比作一棵小树，之前是把树变成木头桩子称斤卖，现在你可以按照自己的想法把无用的枝丫砍掉。我开店所做的所有信息传播，更恰当地说基于互联网思维的亚文化，所有传播信息点基于亚文化、黑色幽默的效果，各种谐音、文字游戏、戏剧效果，就是要有黑色幽默的感觉。

　　北京晨报：除了卖东西，你赋予这家小店的理念是什么？

　　马佳佳：最重要的的文化内涵或说自我表达可以浓缩为一句话：我就这样，你管我呢！我想成为一个范例，要告诉更多年轻人，不囿于长辈以及社会氛围所设定的某种固定框架或模式，坚持做自己，依然可以活得很好。很多时候年轻人一旦不落窠臼就有人指手画脚，可是如果真要我们不顾一切地去迎合所谓普世标准，失去的会更多，包括最本真的自己，因为年轻人最大的价值就是有反叛、革新的精神，没了这股劲儿就和中年人没区别了。但我能跋扈和不守规矩的前提是先把社会对我的基本要求完成了，比如学生时代，玩闹的条件是把第一名考回家。

　　北京晨报：你的创业过程遇到过挫折吗？

　　马佳佳：暂时没遇到过坎，挺顺风顺水的，毕竟时间也不长。而且“挫折”这词看你怎么想，太较真了才会觉得是挫折，关键是心态，我觉得所有负能量都能在媒体时代转化成正能量，就像有人骂我，一笑置之，我反而因为这个涨粉丝了。

　　北京晨报：他们为什么骂你？有过节吗？你怎么回应？

　　马佳佳：除了跟哥们姐们拉小群说说别人坏话，我真没干过啥亏心事，骂我很正常，有的人年龄比我大，郁郁不得志，心怀嫉妒，让他们去说，我管不了，也压根不在乎。生活轨迹不一样，没必要去回应。有人不认同很正常，每个人看问题角度不一样，我只把我认为有道理的、我想说的东西表达出来，至于接不接受，那是人家的自由。

　　北京晨报：你在万科讲座时说90后不买房，自己也打算这样吗？

　　马佳佳：我确实觉得年轻人可以不买房不结婚，但自己怎么实践要看我30岁前能不能成为土豪，很多土豪都住酒店，我觉得挺好，有人打理，私密，可以经常换，但是如果我达不到那个高度，可能还是得和大多数人一样按部就班。

　　北京晨报：你觉得中欧商学院和万科集团为什么邀请做讲座？之前有别人请过你吗？

　　马佳佳：那么大的企业，没有借此炒作的必要，像我之前打的比方，鱼感觉不到水，但狗在浪打过来的时候必须学游泳，他们大概想知道我作为互联网思维里成长起来的一代是怎么生活的，所以叫我去谈谈，算是取经吧。我从大三就经常出去给人讲方案，太多记不清了。(

关键词：高考状元,情趣用品,创业