记者暗访：看“如新”怎样攻陷人心

　　造“成功梦”

　　大会现场展示豪车豪宅，利用对方生活上的不如意引诱入行

　　1月14日，记者再次来到朝阳门附近的如新工作室。当晚30余平方米的客厅内挤满了前来参加培训课程的人，甚至连通道内也站了人。

　　据了解，这个工作室由一位“寰宇领袖”开设，每周定期举办三场培训课程，由直销商轮流介绍经验，目前有100多位直销商参与使用这间工作室。

　　一位“寰宇领袖”问记者，“你对你现在的生活满意吗？你看你工作中的领导，你觉得他现在的生活是你想要的吗？”她表示，“你做不做如新不重要，但你要搞清楚你要什么。”

　　在当晚的培训上，一位希望通过做如新供弟弟出国留学的27岁的女孩分享了她发展客户和“下线”的经验。据这位女孩介绍，推介如新的窍门在于以“真心助人”的态度打开对方心房，了解对方在生活上的不如意，并向对方展示自己“有钱有闲”的生活方式，“一句话都不聊如新，就聊如新带给我们的结果”。

　　在如新的“始业大会”现场，一位高阶层直销商通过照片向现场观众展示自己新购入的豪华汽车，并宣称拥有多处豪宅。另一位直销商则告诉观众，自己参与如新“事业”后获得了时间和财务的自由。而一位初级直销商则在旁不断为记者展示周围的“成功者”：“那边那个姑娘和你一样大，已经是‘寰宇领袖’了……”

　　记者了解到，新人的第一道门槛是“大量使用如新产品”。

　　记者提出大量使用产品是一笔很大的费用。该“寰宇领袖”称，创业本身需要投入成本，“你卖不出去是因为你还用得不够多。”

　　一对年轻夫妇告诉记者，他们参与如新销售以来，均靠自己与家人的消费完成每月营业额1万元左右的考核业绩。5个月来，还没有发展出一个“下线”，离“月入10万”的目标相去甚远。但对“寰宇领袖”的话，她依然深信不疑。

　　长期坚持反传销的公益人士李旭表示，现在的一些直销或传销公司抓住了许多人投机的想法，通过洗脑的方式将扭曲的价值观灌输给成员。同时，公司采取树立赚钱榜样、提供高金额奖励的方式，让人们对目前的生活充满失望，进而投入到传销的行业当中。

　　教“发财经”

　　要求每会必到，每天制订计划，每天看书听碟

　　记者质疑是否大多数人都能在如新获得他们所描述的“成功”。有“寰宇领袖”告诉记者，“如新不能保证你成功，但是我们的系统方法可以保证你成功”。

　　据介绍，这套以“复制”为核心的系统方法包含特定的步骤和程序：新人要定期确立客户名单、学会使用所谓的“ABC法则”“决心袋”等；此外，直销商要坚持“每会必到、每天订计划、每天看书听碟”。

　　记者询问以这套方法成功的人数比例。对此，这位“寰宇领袖”避而不答，她说，不适合做如新的人自然就被如新的机制淘汰了，“而且你要问自己真的做到完全复制了吗？”

　　西南政法大学法学院讲师胡江表示，此类组织活动存在两个特点：一是组织、领导者从台前走向幕后，将宣传材料视为书籍，使得传销活动的组织、领导者变得更为隐蔽；二是从真人现身说法变为听碟片中的演讲录音。用已录制好的演讲录音传播使得组织所宣扬的思想观念和行为准则传播的范围更大。

　　记者表示曾看到许多关于如新“事业”的负面信息。这位“寰宇领袖”表示，一开始做如新“事业”一定会遭到周围许多人的反对，但这是一种正常现象，“一个所有人都看得懂的东西还会是商机吗？”

　　在“2014 NU SKIN星峰大会”的现场，记者目睹了曾经从事金融、法律等行业的社会精英人士，在当日的会场中，大声带领全场的人嘶吼口号。而台下近2万人手持玩具手掌跟着鼓拍，狂热高呼。

　　胡江表示，组织中“优秀者”的示范，容易引发其他成员的从众行为。在演讲会、集体活动等特定氛围和环境下，个体更容易放弃自我立场，实施从众行为。

关键词：如新,人心,暗访