美媒：比利时啤酒在华“另类化”

　　美国《福布斯》12月3日文章，原题：将在华经商“另类化”的错误每当读到题为“(在华)成功七步骤”和“(在华)成功秘诀”这类文章时，我都会感到莫名其妙的焦虑。对于在华经商，我经常面对诸多“忠告”——来自别的外国人、当地人、商业文章和潜在雇主：“在华经商很复杂”，“你必须和重要人物有关系才能成功”，“外国人要成功绝非易事”，“作为女性，你应聘请当地男士帮你”。

　　我为比利时某中型啤酒制造商工作。该公司每年在不同的中国城市开办新分支机构，且数量持续增加。鉴于这些，尤其是我在成都办事处的亲身经历，我只能对上述反应说：“不，其实并非如此。”

　　尽管(在华外国)大公司或许与“关系”和“政治”更为密切，但对中小型企业而言，在中国做生意并无秘诀可言(说中文很重要，但这是明摆着的事)。

　　当初公司派我到销量在全中国垫底的四川。抵达成都时我没任何朋友，但有两个敌人——刚刚被我停止供货的两名经销商。一个月内，我弄到一个仓库并接入互联网。两个月内，我有了秘书和送货员。4个月内，我将该地区的销量增至3倍。

　　每个行业都不同，有些企业在赢得中国消费者信赖方面会遭遇更多困难。但所谓为使产品本地化而必须聘请当地人的常识，是言过其实。我通常是骑电动车拜访各家酒吧。若我每天走访5家，一周工作5天，其中1/10订购我们的啤酒，那我每月会新增10个新客户。6个月内，我们的啤酒销量已是以前经销商销量的6倍。

　　与外国人面孔不利的说法恰恰相反，我发现在华的西方人往往能在生意场上赢得信赖，容易成为中国精明商人追寻的生意伙伴。再加上我的年龄(20多岁)、性别和对中国文化的浓厚兴趣，我能轻松获得客户们的信任。

　　我不相信外国人必须与当地人结成伙伴才能成功的“常识”。我不认为关系是决定成败的秘诀。我不认可将中国“另类化”的做法。