网红走向品牌化运作 在天猫年货节销量整体增长超200%

　　网红正在从带货走向自建品牌，并将天猫作为其品牌商业化运作的首选平台。天猫方面的数据也显示，从网红转型而来的互联网原生品牌，正在呈现出爆发的态势，越来越受到年轻人的青睐，在年货节期间整体销量增长200%以上。

　　以美食IP “日食记”为例，仅1月天猫年货节，就卖出了10769只酥饼，连起来能绕地球一圈多，店铺销量增长400%；艾格吃饱了，短短4天就卖出了15吨、共计200万颗的小麻花，年货礼盒单品销售额超过400万元……

　　这些网红正在通过精细规范的运营，改变过去单一的带货体质。在成功商业化运作的同时，也成为市场上的新增量。

　　1月30日，阿里巴巴集团公布了2019财年第三季度业绩。报告显示，集团收入同比增长41%达1172.78亿元，是中国首个互联网公司实现单季营收破千亿，彰显出中国社会强大的消费信心以及阿里巴巴强劲的“平台效应”。其中，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿，较2018年9月增加3300万，“人手一辆购物车”成为现实。天猫继续扩大在B2C领域的领先优势，实物商品支付GMV同比增长29%，连续7个季度领跑大盘。

　　“单季营收破千亿”的背后，也受益于阿里商业操作系统的赋能。阿里巴巴生态内的20万全球品牌和千万中小企业，正展现出健康积极的成长态势。

　　网红走向自建品牌，部分店铺销量暴增400%

　　本季度，网红纷纷在天猫设立独立品牌，从个人化转向品牌化运营，并取得了飞速增长。在这背后，是阿里巴巴正在全面赋能品牌、商家和企业的数字化转型，而天猫已然成了网红从小众变身行业黑马的孵化器。

　　最近，日食记天猫店上的酥饼和葱油面卖爆了，销量同比增长400%。店铺数据显示，60%以上的顾客是90后、95后，来自一线城市，个性化的年货成了这些年轻人的首选。

　　坐拥1700多万微博粉丝的“日食记”是头部美食IP，以精致和清新的风格被年轻人熟知。其在社交平台营造的一人一猫的场景和故事，更是年轻人向往的生活方式。

　　决定从网红走向品牌后，日食记的商业变现之路格外顺利。2018年10月进驻天猫，就收获了还不错的成绩：在天猫团队的推动下，和杜蕾斯推出定制款“心跳礼盒”，仅双11预售就位列商品的top2。

　　和淘宝店做代销的“带货”模式不同，运营天猫旗舰店意味着能将品牌沉淀下来。在日食记电商负责人曹成城看来，天猫是网红转型做品牌的最佳阵地。

　　“我们涉及的类目很多，有餐桌器皿、粮油米面、零食等等。在推葱油的时候，我们通过天猫大数据，发现30%的顾客买了葱油以外，还买了锅。所以，后期我们会把产品搭配起来卖，并放在一人食的场景里面做内容营销，卖货就有了良性循环。”

　　曹成城说，不仅如此，最初开店时，天猫团队也给了实用的建议：配合内容运营，做单品爆款策略。从葱油到面条，再到锅，日食记连带着做出了多个爆款，目前旗舰店已有70多款SKU。

　　天猫对品类精细运营，促新品牌不断诞生爆款

　　本季度，像日食记这样表现突出的网红品牌还有不少。以同期入驻的“艾格吃饱了”为例，2018年双11当天，小麻花卖出了70万颗，库存被一抢而空；最近天猫年货节，店铺销量相比双11更是猛增2000%，成为网红品牌中名副其实的黑马。

　　同样，“艾格吃饱了”也是在成了知名网红IP后，开始寻求商业变现。2017年上线淘宝店，卖过代销产品和IP周边，因为想摆脱网红、临时品牌的固有标签，打造更明晰的品牌形象，将天猫作为品牌化运营的重要阵地。

　　这些品牌，往往自身在社交媒体就聚集了千万级流量，淘宝店铺也不缺人气。天猫品牌营销专家烽岚说，网红懂粉丝，但不一定懂货。在选品选货上，包括哪一款货在哪个时间节点推出来，网红未必真的了解，这时候就需要天猫在背后助推一把。

　　而天猫对品类的精细运营，直接促成了品牌爆款的诞生。“比如我们上线一款龙井茶，天猫小二会根据后台数据，告诉我们3克一泡的小包装卖得更好，一盒花茶也最好放3种以上口味。一个个爆款单品就这样在摸索尝试中产生和改进。”“艾格吃饱了”电商负责人蒲文怡说。

　　如今，全球超过20万个品牌都在拥抱天猫，线上线下同频共振的繁荣场景将在天猫的引领下成为常态。未来，天猫将继续深入重构消费全链路，为人们的理想生活提供全方位服务。