一双丝袜撬动百亿级市场 淘宝加速原创设计师孵化

　　如何用丝袜把一双腿变得“美如画”？怎样摆脱传统丝袜的单调设计，让跳跃的色彩和线条在腿上交织绽放？

　　有人做到了，一个半路出家的丝袜设计师——胥晓龙。他用新锐的设计语言在淘宝上成功地搅动了一个新的文化符号。

　　设计师转行开淘宝4年设计200双丝袜试水原创市场

　　北京通州的一间工作室里，陈列着胥晓龙80款丝袜设计的代表作，金鹤晾翅、红鹤碧霄、鲸鱼海浪、波普几何……醒目的色彩和奔放的线条与丝袜结合，只是摆在那里就足以撩人心动。

　　图1；胥晓龙设计的原创丝袜

　　四年前，在经历过程式化的朝九晚五后，胥晓龙辞去广告公司的工作。和其他人的创业眼光不同，他把兴趣投向了一个特殊的单品——丝袜。“对于我来说，选择什么产品并不重要，重要的是，把我的设计理念传达出去。丝袜的出现恰到好处。”2014年，淘宝上多了一个原创设计师品牌Viken Plan。

　　据统计，2015年国内丝袜市场需求达到近200亿规模，但多数都是毫无设计元素的功能性单品。

　　在胥晓龙看来，丝袜正好是一个传达自己设计理念的完美载体。他对于丝袜的理解大胆而富有想象力。四年间，他设计生产的200双丝袜，如今店铺仅了一半的样式。“经不起市场检验的设计师不是好卖家。”胥肖龙称只有在个性化和市场需求间达到平衡才能更好的生存。

　　图2：Viken Plan主理人胥晓龙

　　有了优秀的设计还不够，把控品质同样重要。作为一个“门外汉”，胥晓龙用两年时间走遍国内不同的原材料加工厂。目的只有一个，把一个国外价格高昂、国内市场前所未有的商品，放在一个合理的价格区间。他做到了，通过供应链、预购、迭代生产等做法，价格得以控制在百元以内。

　　设计师品牌突围原创潮流生意迎来春天

　　准备就绪，只差临门一脚。2016年，Viken Plan受邀入驻淘宝腔调设计频道，很快就在“新势力周”活动中崭露头角，平台提供的流量让创意丝袜正式C位出道，店铺引来无数明星和粉丝的疯狂追捧，期间销量同比大涨230%，成为该类目中当之无愧的行业黑马，自此销量迎来了大爆发。

　　和很多原创品牌一样，胥晓龙在淘宝的成长过程中有一种“被上天眷顾的感觉”，这正是平台给予原创设计品牌流量倾斜所带来的利好，不断优化设计师的生存环境，也让淘宝成为国内最大的原创品牌聚集地，越来越多的Viken Plan们正在这里被挖掘。

　　“别闹BIZZCUT”同样也是腔调平台孵化的潮牌之一。在刚过去的淘宝双12活动中，别闹联手表情包必备——假笑男孩推出联名系列，在第一个小时内成交额突破60万，全天销量增幅同比暴涨800%，成为淘宝原创个性化消费的最佳案例之一。从满足需求到创造需求，这背后，淘宝凭借平台和资源的优势，正在帮助原创品牌生发、成长，探索出更多的商业路径。

　　95后审美崛起淘宝加速原创设计孵化

　　“在这届年轻人眼里，酷是一辈子的事。“胥晓龙介绍，自己店铺90%以上的粉丝是95后和00后，其中三成是男生，他们会买来当礼物送人，也会买来自己穿。”今年双12，一个男生花5000块，买齐了店铺里所有款式的丝袜。”胥晓龙惊异于这个市场比自己想象的更多元。

　　当胥晓龙用一双梦幻的丝袜在淘宝打开国内空白市场之时，早在2017年淘宝线上原创设计商品的成交规模就已跨入百亿俱乐部。用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次。每天有近50万消费者购买线上原创设计，其中90后、95后占比48%，成为最爱为原创设计买单的群体。

　　随着消费内容越来越个性化，淘宝不断加大对年轻人颠覆性创造力的培养和鼓励，近5万登淘创业的设计师中，像胥晓龙这样的85后，比例高达44%，而90后及95后更是达到1/3。

　　淘宝今天的进化，离不开平台对原创设计师不遗余力的扶持。不仅有针对优质设计师孵化的腔调频道，淘宝还在全力筑建原创设计师“后花园”，从服装学院的苗子抓起，最大程度释放设计师的创造力。

　　今年9月，淘宝与北京服装学院达成合作，学生不但能在淘宝公选课中了解淘宝运营、店铺视觉等操盘技巧。还能直面商家，快速实现创意变现。

　　图4：北京服装学院淘宝原创设计师选品交流会

　　前不久，淘宝在北服搭建起一场原创设计商家和学生的“选品交流会”，一边是95后创意独到的年轻学子，一边是渴望新鲜思路的原创设计卖家。从源头上“浇灌”好的创意，让“好想法”成长落地，这是原创设计最好的起步方式。而95后、00后新生代的加入，也是淘宝不断演进的源动力，一个可持续的创业生态正在逐步建立。