“光腿神器”狂销300万条的背后 淘宝天天特卖C2M打造爆款成常态

　　寒流来袭，“要风度还是要温度”又成为了广大爱美女士的终极问题。但自从有“光腿神器”之称的加绒打底裤出现后，这个问题便被消解。“真是特别暖和，下雪天都不冷，而且还特别显瘦，刚怀孕的身材都能穿。”消费者如此评价淘宝天天特卖上的一款“光腿神器”。

　　这条打底裤是天天特卖平台的C2M爆款，入冬至今已经爆卖3000000条，而且价格实惠到爆，39.9两条包邮。

　　创造销售奇迹的“晚秋服饰专营店”称，之所以能有如此大的销量，天天特卖平台的C2M模式功不可没。在C2M(消费者反向定制)模式的帮助下，商家在这条“光腿神器”上做了加减法：加宽腰口设计且高腰植绒，真正做到全方位保暖；双档提臀，臀部采用双加档设计，收腰提臀显瘦。此外还加入了大码定制，更多尺码选择，适用人群更加广泛。

　　虽然在裤子上进行了改进，但是单件成本的价格反而控制的更低了，秘诀在于商家根据消费者直接反馈，优化了面料，采用高弹丝面料(仿锦纶)，相比市场流行的锦纶优化了发硬，粘脏等缺点，且成本相对较低。连脚款的款式脚底做薄，优化了鞋内挤脚以及长时间站立导致的不舒适感。通过加减法，这款打底裤成本更低，消费者体验更好，自然成为了爆款。

　　淘宝天天特卖总经理唐宋强调：“只有中小制造业强，中国制造才能强，这是淘宝天天特卖的初心，也是团队唯一的使命。”尝到了天天特卖C2M模式的甜头之后，晚秋服饰专营店更是决定加入天天工厂，借助淘宝强大的数据和技术优势，对自己工厂的供应链进行数字化升级。

　　未来3年，天天特卖将打造1万家定制工厂，像“光腿神器”这种爆款的出现将成为天天特卖的常态。据了解，淘宝天天特卖频道日均订单量近1000万单，今年双11当天达到了峰值日订单8500万单。接下来，淘宝天天特卖团队将通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，实现“生产-销售-物流”这三块核心链路的全面数字化改造。