【河北好人】高树满：用诚信浇灌创业之花

　　从平泉食菌种植第一个“吃螃蟹的人”，到一举成为全县食用菌行业领军人物，在平泉，提到高树满，几近无人不知，无人不晓。一路走来，通过产业优势、自身奋斗和诚信魅力的叠加，高树满最终沉淀出成功的事业和道路。

　　从致富到领富，靠诚信站稳脚步

　　党和国家将“大众创业，万众创新”比作中国经济新的“引擎”，对此高树满深有感触。创业之初，他也遇到如何把事业发动起来的困惑。

　　和所有创业青年一样，当年，高树满怀揣梦想走出大山，当过装卸工，搞过建筑，还捡过破烂，各种尝试之后，他感觉这些都无法实现自己的价值追求。1996年，平泉县发挥当地气候温润和林业资源丰富优势，发动群众种植食用菌，虽然面临无技术、无资金的“双囧状态”，高树满还是带头在自家院里种了2000袋香菇，当年纯收入2000元，收获第一桶金后，第二年他增加到4000袋，然而由于技术原因，这年连成本都没能收回。凭借在外打拼的见识，了解到人们对科学饮食的渴求，高树满意识到这个事业发展机遇不能错失，转年他借钱种植了5000袋香菇，晚上捧着书本潜心研究技术，白天盯在菇棚反复劳作实践，一年的精心辛苦，不仅还清了欠账，还净赚10000元，成了令人羡慕的“万元户”，乡亲父老纷纷向他取经学习，一时间，他所在的安杖子村成为远近闻名的“香菇村”，食用菌发展走在全县前列。

　　产业发展之初，平泉食用菌市场都是坐等客户上门收购，销售价格控制在中间商手中，菇农是整个产业链条的弱势群体，利益很难保障。2001年，高树满成立了自己的公司，租地建起年种植量20万袋、产值120万元的规模园区，并投资35万元建起2300立方米的保鲜库和1000多平的生产加工车间，形成了自己的集生产、收储、加工、销售一条龙产业链条，他把平泉香菇的收购价格每斤提高了1元。

　　诚信是一股无法量化的道德力量，它既是维系企业运转的纽带，更是撬动事业发展的杠杆。2003年非典时期，外地客商或借机压价或停止收购，很多菇农成熟的香菇堆在棚内卖不出。只有高树满，想方设法倒资金、腾库容，坚持不降价收购。通过这次事件，高树满深得大家的信赖和拥护，他与全县19个乡镇有30多名经销商建立起购销合作关系，而后高树满逐年增加投资，先后建起深加工保鲜库、标准化生产示范园，公司实力日渐雄厚。在他的带动和帮助下，到2005年，周边村镇95%的农户都种起了食用菌，农民生活水平大大提高，几乎家家翻盖了新房，安装了电话，购买了手机、摩托车，农民提前实现了小康。

　　从发展到壮大，靠诚信拓展市场

　　诚信就像空气，用之不觉，失之难存，做企业只有自己讲信用，才能得到别人的信任，赢得长久的合作。对此，高树满深有体会。2001年，公司刚起步，高树满与浙江武义一朱姓客商签订的销货价低于收购价，生意不但没有利，还要亏上万余元，为了不失信于客商，高树满坚持发货。朱姓客商在得知内情后，大受感动，不仅将自己多年经营管理和市场经验悉数相告，还和高树满成了无话不谈的朋友，两家公司的合作一直到朱姓客商转行其他产业。创业路上的“坎儿”变成生意上的转折与机遇，也让高树满意识到拓展销售渠道，建立长期稳定的供销网络重要性。利用15天的时间，他走访了北京、天津、浙江等地的15个城市，通过对当地食用菌销售和批发市场的详细考察，发现很多大中等城市都有平泉香菇在销售，但大多消费者并不知道“平泉香菇”的存在，通过这次考察，他与很多城市终端销售商进行了面对面的交谈沟通，靠着自己的真诚，几十家客商与他建立了销售关系，而且一合作就是十几年，因为时刻把信用刻在心里，高树满赢得得众多“铁杆”客户，很多客户发货都不需要看到产品就直接订购。“如果货不好，他不会发，最后收到的货一定是比样品好，我相信他。”浙江盘安客商陈文化说。

　　随着经验的积累，高树满意识到，面对市场竞争，要想把跟着自己创业的乡亲们带上共同致富的道路，必须抱团出征。2006年，高树满采取“公司+合作社+基地+农户”模式，成立平泉县利达食用菌专业合作社，合作社以市场为方向，以技术为支撑，以标准为保证，以科学管理为核心，吸纳200多户种植户加入。合作社注册了“平泉香菇”地理标志认证，不仅免费给菇农做技术指导，还以高出市场价位的标准收购社员的香菇，公司与菇农之间实现利益共享、风险共担，有效保障了菇农利益，推动食用菌生产标准化、规模化进程。

　　“民以食为天，食以安为先”，为了保证产品质量，高树满严把产品质量关，在生产基地建设、栽培原辅料选择直到产品储运加工整个流程，都坚持科学管理，建立健全投入品使用管理制度、卫生标准操作制度、食品防护制度等十几项安全保障制度，企业基地不仅通过无公害认证，还通过了绿色及GAP认证，产品安全质量保障措施率先通过了ISO9001质量管理体系认证，“抓质量、重合同、守信用”成为公司生产经营的取胜之宝，严格的质量管理为他赢得了供货商和消费者的信任，瀑河源公司在全国各大、中等城市建立了直销点。

　　从崛起到走出国门，靠诚信赢得荣光

　　以前平泉食用菌出口业务都是通过贸易公司，随着国内市场竞争日益激烈，高树满把目光转向了国际市场。通过考察，他发现韩国香菇市场有60%以上都来自中国北方。几番跑办周折，2012年的4月，他投资1亿韩元在首尔建立了“众鑫菇菜贸易有限公司”。为了打开在韩市场，高树满邀请韩国客商到公司基地参观，在公司建立可追溯体系，使公司产品在源头上得到认可，以产品质量和品牌信誉占领首尔市场，每公斤出口香菇价格比国内价格提高1元，直接为农户增收180多万元。首尔公司的设立成为平泉县食用菌在韩国市场销售的窗口，也为北方食用菌出口贸易找到了新方向和突破点。

　　高树满同时还有着深远的战略眼光，他认识到一二三产融合发展将成为农业发展的未来趋势。2015年，他与上市公司、国家农业产业化重点龙头企业――绿宝集团合作，建设了总投资1.6亿、占地500亩的绿河现代食用菌产业园，产业园实行“龙头企业+加盟园区+产业工人”商业运营模式，年产菇1万吨，成为中国香菇主产区“六化一体”培训基地。

　　朴实光可鉴，诚信亮人生。在他的不懈努力下，平泉瀑河源食品有限公司现已由一个小型企业发展为一个年生产能力1.5万吨，年产值1.2亿元，年销售收入1.5亿元的行业龙头企业，多年来，瀑河源公司合同履约率达100%，出口产品抽检合格率达到100%，“瀑河源”牌商标被评为河北省著名商标，产品获得“河北省名牌产品”。高树满先后荣获平泉县科技进步县长奖、承德市“农村实用技术人才”“十大杰出青年”“市级劳动模范”“河北省劳动模范”“河北省优秀青年星火带头人”“河北省山区创业个人贡献奖”等诸多荣誉，公司先后被评为“承德市农业产业化重点龙头企业”“承德市农业科技型龙头企业”“河北省农业产业化重点龙头企业”。