阿里苏宁从恋爱到联姻的百亿棋局

　　这堪称是阿里巴巴史上最为神秘的一次发布会。周日，数百记者被邀请至镇江，参加所谓的重要会议，“阿里高管会阐释未来十年，如何通过电商渠道为全世界20亿消费者服务”。

　　然而，周一午后风云突变。南京，苏宁总部的紫金峰会成了传言的风口——这里正在举行一场高规格的“互联网+零售”论坛，李彦宏、王健林与张近东次第亮相。就在此时，“阿里要豪掷数百亿投资苏宁”在财经记者圈里不断发酵。

　　而“受困”于镇江的百家媒体记者、编辑，却依然分别坐在三辆大巴车里，外面肆虐着“苏迪龙”带来的暴雨，甚至司机都不知道接下来的目的地是哪。

　　三点一到，A股收盘，汽车启动。出了酒店，上了高速。漫漫长路，尽管午后的困意席卷，但是记者们依旧在刷朋友圈，用手机给后方发新闻快讯，用微信打探南京会场的消息。甚至，手机定位的地图都成为媒体直播中的素材。

　　似乎，车行目的地直指——南京，苏宁总部。

　　随后，阿里巴巴集团与苏宁云商举办联合发布会，阿里宣布约283.4亿元人民币战略投资苏宁云商，占股19.99%，成为后者第二大股东；而苏宁云商以约合140亿元人民币认购阿里巴巴新发股票。

　　此次联姻也创造了中国线上与线下资本融合额度最高的一笔交易，而这场共计420亿元的“联姻”，“恋爱”过程却只有两个月时间。

　　心有灵犀的“闪婚”

　　阿里、苏宁双方合作的火花如何激起？用阿里集团CEO张勇的话说叫“心有灵犀”。

　　马云在发布会现场透露，双方在两个月前开始进入谈判环节，由张勇带领年轻团队与苏宁方面进行协商，期间马云这位“家长”没有任何介入。

　　6月30日，张勇在“新银泰”的战略发布会上就释放信号，阿里巴巴愿意和所有商业形态的合作伙伴合作。他还点评银泰称，“如果说阿里巴巴是空军，那么我们需要寻找一个陆军伙伴形成一体化力量。”

　　如此看来，阿里这只“空军”寻找“地面基地”的步伐从未停止。

　　“不与线下合作的阿里巴巴是没有未来的”，马云坦言，世人总觉得传统行业做不好，是因为互联网的冲击，实际上并非如此。与很多传统实体企业一样，无论是海外的谷歌、亚马逊，还是国内的“BAT”，少了线下实体的支持，每一家都活得很辛苦。惟有双方合作才能互通有无，活得更好。

　　事实上，阿里近年来对线下实体企业的改造案例并不罕见，但其中能称为成功的却不多见。他认为，互联网企业如果只知道自顾自地赚钱，而不帮助和参与到实体产业的改造，那么这家企业很快就会成为一家“传统”互联网企业。

　　于是乎，在线下找谁做“对象”成为一大关键。

　　“台风”苏宁

　　“能把马云吹来的风只能是台风，而这阵台风的名字不叫苏迪龙，叫苏宁”，苏宁云商董事长张近东调侃称，中国的企业家们往往有点风就能跑起来，通过与阿里在平台和大数据方面合作，能让双方都成为“造风者”。

　　回顾苏宁发布2013年财报时，“利润同比下降95%”的数据刺激了市场敏感的神经，在业务转型和销售额保持增速的同时，苏宁承受了巨大的利润压力。

　　曾经一度，苏宁线下1600余家的门店与超过200万平方米的仓库面积在互联网风起时被判定为“落后产能”。而长期以来的连锁式经营理念也看起来与电商以“用户体验为王道”并不相适应。

　　如今，这些曾经被看做“累赘”的资产成了逆袭的引擎。

　　年报数据显示，2014年苏宁营业总收入增长3.63%至1091.16亿元人民币，净利润8.61亿元，较上年同期增加131.53%。

　　实际上，早在今年2月份，张近东就在内部会议上表示，要在2015年全面对标互联网公司，在市场竞争中“守正出奇”。张近东在昨日的发布会上再次强调，用户并不会关心企业究竟是线下还是线上，只关心是否更加便捷，更能满足自己的需求，“所以阿里与苏宁合作水到渠成。”

　　周一下午的苏宁南京店，“上天猫，就够了”的宣传标语比比皆是。

　　阿里、苏宁双方在苏宁总部均表示将互借平台：阿里系电商品牌将进入苏宁千家门店开展销售和售后服务；苏宁将在天猫开设旗舰店，未来还将参与阿里的用户大数据分析和引用菜鸟网络的物流体系，甚至还可能引入蚂蚁金融服务。

　　别人婚礼，京东躺枪

　　阿里、苏宁的大手笔“婚礼”办得保密而圆满，而另一边，京东董事长刘强东与“奶茶妹妹”的婚礼不知是否会有所耽搁。

　　分析人士指出，阿里与苏宁的战略合作尽管是双方各有所需，但其结果必然是对京东线上3C核心业务的直接冲击。

　　巧合的是，就在阿里、苏宁牵手之前，京东也作出了类似的战略部署。8月7日，京东宣布斥资43.1亿元入股永辉超市10%的股份，“解渴”线下O2O服务。

　　然而，阿里、苏宁数百亿合作的更大体量“风头”明显盖过了京东的布局。

　　周一美股开盘，京东股价应声下跌，跌幅一度达到6.27%，创4个月之最。摩根士丹利更指出京东“短期竞争压力加剧”，并下调其股价和股票评级。

　　马云在演讲中指出，竞争只是商业关系中的一小部分，“竞合”二者必不可少，未来的企业不可能是封闭的，是融合的。从银泰商业到腾百万，从京东永辉到天猫苏宁，融合已成趋势，但阵营趋势也愈发明显。

　　就在昨日的紫金峰会上，万达集团董事长王健林同样也阐述了他的“互联网+零售”的观点——五年以后没有纯粹的互联网公司。王健林认为，互联网经济到“互联网＋经济”是思维的转变，纯粹发展线上是无法找到出路的，线上线下融合，互联网与实业结合才是发展方向。

　　英雄所见略同，资本联姻是保持虚实联盟的最稳妥形式，这场围绕O2O而上演的商界连横合纵之势未来将会如何，让我们拭目以待。

关键词：阿里苏宁,电商,百亿棋局