老字号在天猫实现“逆生长” 颜值圈粉吸引新生代消费者

　　泸州老窖出香水了，还是粉红色的！这款气味酷似纪梵希的宫廷玉露的粉红香水，不仅上了热搜吸引了亿万网友围观，不仅登上热搜，还成为不少剁手党们的新年第一单。殊不知这一大胆跨界源于第一届天猫酒水节。在天猫的撩动下，越来越多的老字号开始积极跨界创新，抛弃固有人设，变得欢脱起来。

　　淘宝官微日前发问，新年第一单是什么？随便一问，居然引起了上百万网友的关注，引发了1万+的评论热潮。在网友的踊跃晒单中，泸州老窖的香水竟然成为排名top1的首选。也有网友开始呼吁老干妈也玩跨界推出口红，继“姨妈红”之后，“干妈红”成为口红新色号。

　　这款有着445年历史的白酒老字号推出的香水，被网友评论为“老汉撒娇，猝不及防”，但这种“反差萌”的既视感，反而吸引了大批年轻消费者蜂拥而至。泸州老窖方面透露，首批2万瓶香水一上市几天即已售罄，这一跨界还带动了品牌天猫官方旗舰店销售量增长了941%，PV增长1870%。

　　汹涌而来的订单，让品牌方始料未及，加码赶工再出数千瓶，才上预售又被秒空。泸州老窖电商负责人易彬说，“我们出香水其实是个无心插柳的跨界尝试，还得感谢天猫，这是和‘天猫’谈了场恋爱后的‘爱情结晶’，是我们两家共同的孩子啊”。

　　这个大胆的跨界缘起于2016年首届天猫酒水节，泸州老窖在天猫的联动下，推出了一款香水，迈出了跨界试水的第一步。此后就欲罢不能，在放飞自我的路上越走越远……

　　其实这并非孤例，在天猫的撩动下，越来越多的老字号开始抛弃固有人设，变得欢脱起来。故宫和北京老字号稻香村展开了跨界合作，推出了一款“酥酥乎乎”的糕点礼盒，这款“萌你一脸”的高颜值新年礼盒，在社交媒体上大肆圈粉。

　　电影《捉妖记2》上映在即，天猫还在通过IP授权的方式，让百雀羚、天堂伞等一批老字号，搭上热映大片的东风，以焕然一新的面貌重回年轻人的视野。天猫内部也有一个专门运作IP娱乐营销的团队，其相关负责人思辙表示，此前在国产动画《大鱼海棠》上线时，也曾牵线搭桥，让老字号品牌“内联升”获得了电影IP合作授权，让老北京布鞋成为潮牌爆款。

　　2017年9月，天猫在北京启动“天字号计划”，以“数据赋能、技术接入、流量倾斜、营销支持”等多种方式，帮助老字号品牌上路“新零售”时代。在天猫的助力下，老字号不仅业绩翻番，还实现了品牌形象的“逆生长”，以焕然一新的面貌，重新赢得新时代消费者的认同。

　　同时，稻香村、吴裕泰、知味观、广州酒家、会稽山等一批老字号，正在突破地理局限，一步步成为家喻户晓的“国民品牌”。除此之外，“天字号”计划还在升级加码，通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场，打造传递现代中国“全球表达”的“新中国名片”。

　　“老字号是一个特殊的品牌群体，他们具有独特的品牌文化。天猫希望在他们的发展过程中做的更多一些，希望这些真真正正的国货品牌能够影响到全世界去。”天猫超市区域运营总监绍雄如是说。