阿里与苏宁“闪婚” 线上线下全融合 巨头圈地战再起？

　　 昔日对手交叉持股结盟

　　在阿里内部，像此番合作这样受重视的程度并不多见：不仅要求工作人员提前签订保密协议，谜底直到最后一刻才揭晓，就连原本并未计划出席的马云也意外出现在了合作仪式现场。

　　根据苏宁云商公布的定增预案，其拟以15.23元/股非公开发行合计19.27亿股，募集资金总额不超过293.43万元。其中，阿里巴巴集团旗下淘宝(中国)软件拟认购283.43亿元，占发行完成后公司总股本的19.99%，成为公司第二大股东；公司员工持股计划安信-苏宁2号拟认购不超过10亿元。募资的具体投向为六大项目：物流平台建设项目(包括自动化拣选中心建设项目、区域配送中心建设项目、物流运营业务发展项目)；苏宁易购云店发展项目(包括租赁店项目、改造店项目、购置店项目、苏宁易购云店品牌推广项目)；互联网金融项目(包括补充金融公司资本金项目、补充易付宝资本金项目)；IT项目(包括云计算项目、大数据项目、智能家居项目)；偿还银行贷款；以及补充流动资金。

　　在阿里入股苏宁的同时，苏宁云商也拟通过新设境外子公司战略投资阿里巴巴集团新发行的股份。具体为：将以不超过140亿元等值的美元，按照81.51美元/股的价格，投资认购阿里巴巴集团增发的普通股股份不超过2780万股，预计将持有阿里巴巴集团发行后股本总额约1.09%。

　　阿里巴巴集团CEO张勇进一步透露，阿里和苏宁将在三个方面达成战略合作。首先，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营；其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用；最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。

　　“从总的方向来讲，我们双方在各自的体系里面将保持原有的体系去发展。此外，都会按照O2O的方向来规划我们各自企业的业务。同时，我们两家企业也会利用各自的线上线下资源进行叠加，形成更大范围的O2O新的模式。”苏宁云商副董事长孙为民称。

　　从合作内容来看，苏宁将通过阿里获得梦寐以求的线上流量，阿里则将借助苏宁的实体店及配送体系完善线下服务和物流版图。此外，双方还将在农村电商的合作推进上实现更好的资源互补。

　　曾几何时，苏宁和阿里彼此还是对手，在双十一、818等多个电商促销节中短兵相接、大打出手。而如今，马云和张近东只见了两次面，在短短两个月内即完成了如此重量级的谈判，寻求打造和探索一个新型的平台型组织，实现实体和数字的结合、线上和线下的结合，显然是双方的共识。

　　以往开口闭口“颠覆”的马云，这次在发布会上谈到的只有“融合”。(上海证券报)

　　 从对手和伙伴：打造融合新平台

　　阿里和苏宁，曾经的竞争对手，为何会在两个月内不计前嫌迅速牵手？

　　在今天的媒体见面会上，张近东说，阿里从最初的黄页到后来创办淘宝天猫，再后来又支付宝菜鸟等等，他深感敬佩，也深有体会。因为也是同样的追梦者和造梦者，从100多平米的空调专卖起家，2009年上线苏宁易购，2013年开始O2O探索。他的体会是，互联网+势不可挡！

　　“阿里巴巴一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的数字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰，我和马总长期以来惺惺相惜，在这件事上，我们只见过两次面，但我们可谓是心有灵犀，所见略同。所以我们很快达成了共识，有了今天我们在这里和大家见面的机会。”张近东说，双方都想方设法满足用户的需求，所以苏宁和阿里的合作，也就自然水到渠成。

　　阿里巴巴董事局主席马云则表示，现在的传统行业做的不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸，“但其实，电子商务活的也不是很爽。很少看到互联网公司能够活好三年以上的，我们活了这几年的，每家都活的很累很辛苦，背后艰辛，未来不可预测，都很担心。既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我觉得合在一起就应该活的很好。”

　　据悉，双方的合作事宜，由双方的两支年轻团队在碰头，马云和张近东只是见了两次面。马云说，自己相信年轻人的选择。

　　马云认为，未来30年，互联网公司的机会一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方必须建立在一起，“互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。”

　　阿里巴巴常以“颠覆”盖世。但马云今天说，颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。“如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。”

　　对于和苏宁的合作，马云说希望首先让消费者更爽，用双方扎实的物流和数据能力，为消费者提供更好的服务。其次，希望让合作的商家、生产的厂家更爽。

　　在马云看来，未来企业的转型必须掌握消费者的数据，以消费者为目的整个生产制造业的转型。“只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢。我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，我希望能够看见的是我们双方的合作来共同打造一个对商业，对中国商界有一个新的平台，新的组织的平台。”(中国新闻网)

关键词：阿里,苏宁,圈地战