电商抢滩农村网购市场

原标题：电商抢滩农村网购市场

华隆公司表示，“目前做农产品网上销售，物流成本占比达到40%，比如5斤装荔枝，要45元快递费。”不过，该公司也指出，网上销售的利润比传统渠道销售，利润高至少一倍。

如今，很多农产品企业都尝试以网络渠道销售。日前，连州拳头水果水晶梨趁着大量上市之际，前来广州做推介会。记者从该活动上获悉，连州当地商家联手成立连州首个电商协会，扩展网上销售渠道。

但是，也有不少农产品网上销售不成功的。山东一家网上销售樱桃的农户，今年就因物流问题而不得不退出。

对此，欧阳建忠指出，做生鲜农产品“技术门槛”较高，企业要预算到水果保鲜时间至少在48-72小时，因为物流不可能都做到次日达，这就要求该公司的果品保鲜有高新技术支撑，同时还要求果品本身原料要好。

在采购、仓储、物流等方面的成本投入比一般电商高，本来生活网华南市场总监黎亮表示，仓储物流是(农产品上网销售)最重要的环节。仓库必须是冷库，冷库里还分隔成很多区域，有些是零度区，有些是负4度，“因为不同的农产品需要不同的温度保存”。

■分析

农村网购 物流是关键

根据国家统计局发布的数据，2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。

易观智库分析师刘梦蕾表示，农村市场的消费能力正处于快速增长的阶段，单从网民结构看农村网民虽然只占30%左右，但其增长率是城镇网民的近2倍。“就易观智库中国数字消费者用户雷达监测的数据显示，目前有35.4%的移动购物消费者来自三线以下城市，二、三线用户占51%。可见，农村具有巨大的网络消费能力。”与此同时，电商下乡还会对当地县区城镇经济起到一定的带动作用。

对于网购来说，农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题。尤其是经济较不发达的地区，道远件少，物流运营成本高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕农村市场。

京东的办法是让农村的配送员回家，7月，京东首批59个配送员回归乡村，到区县建设所谓“先锋站”。据悉，员工在一个区县负担配送和销售工作，同时还负责上门取件、换新、货到付款。但是，业内人士认为京东自建物流覆盖面扩展的速度较慢，不如第三方物流。

而阿里配合渠道下沉的则是菜鸟网络+日日顺物流。今年上半年，日日顺物流和菜鸟网络的平台打通，电商物流前后端衔接成功。阿里称配合大家电下乡，打通的物流体系要实现全国93%的区县家电送货入户。按照日日顺公布的数据，目前能够实现全国2600个区县覆盖无盲区，1500多个区县实现24小时内限时达，460个区县实现48小时内送达。

虽然两家都号称布局物流，但短时间内提高农村，尤其是偏远地区的物流能力显然不现实。包括顺丰速运等专业物流公司的业务拓展都面临高成本压力。

易观智库分析师刘梦蕾表示，电商渠道下沉的关键在于物流体系的构建能否支撑如此庞大的区域覆盖，“目前来看，农村的物流覆盖还是一个大问题。”

关键词：电商,京东,网购,农村居民,市场总监