电商抢滩农村网购市场

原标题：电商抢滩农村网购市场

“要想生活好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东(28.85, 0.64, 2.27%)”……如今，在不少村庄房屋外墙上刷上了各大电商的广告语。

阿里、京东两大电商巨头近期都瞄准农村市场，启动渠道下沉。不过，二者下乡方式因各自经营模式不同而存在较大差异。易观智库分析师刘梦蕾接受南方日报采访时认为，农村网购市场巨大，电商渠道下沉，物流是关键，能否支撑如此庞大的区域覆盖将面临考验。

与此同时，越来越多的农产品企业开始“触网”，他们能否借电商渠道拓宽市场亦有待考验。

阿里京东两套“打法”

2013年第四季度，京东加入了互联网刷墙大军。到今年3月，京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动，勤俭节约靠京东”。今年6月27日，京东避开北京大城市，在离北京最近的三线城市河北廊坊宣布启动“大篷车百城行”计划。

阿里则在7月10日予以还击，选取京东最擅长的家电领域开始了“大家电下乡”。阿里称淘宝、天猫电器城、聚划算将在全国2600多个区县、3.8万多个乡镇、50多万个村展开“全国包邮，送货入户”，活动时间从7月14日到20日。

同时，阿里还开始发动地方攻势。7月3日，名为“首届中国县域经济和电子商务峰会”在杭州举办。全国26个省区和直辖市，17个县市区的100多位领导报名参加。阿里巴巴(滚动资讯)称，报名的县市领导包括市委书记一位、市长/副市长36位、区长/副区长12位、县委书记/副书记12位、县长/副县长69位。

县长们的主要目的是“卖东西”，政府牵头做农业电商，趁机宣传成果，中西部的一些县市则来推广旅游。

中国最大的两家电商阿里与京东，不约而同地启动渠道下沉战略。但是，由于两家经营模式的不同，也带来了不小差异。

艾媒咨询CEO张毅接受南方日报采访时表示，“京东的渠道下沉是开拓一二线城市以外的消费者，让小城镇的居民知道京东是干什么的。而阿里则兼具卖家与买家的两头渠道下沉。”

在准入门槛上，阿里平台上开网店门槛低，不少卖家来自县域及农村。而要成为京东的供货商，对企业规模和品牌要求较高，农村卖家往往“够不着”。

物流方面，阿里的物流依靠第三方，邮政对农村地区能做到全覆盖，在农村淘宝的业务量比起京东、当当等自营为主的电商，占有绝对优势。京东在产品流、物流服务上都以自营为主，这一模式到了农村地区成本太高，收益太小，不如第三方平台。

易观智库分析师刘梦蕾表示，京东与阿里的渠道下沉不可同一而论。京东着力于塑造自身的物流体系稳固核心竞争力，同时借助物流体系的强大实力提供供应链府服务。阿里着力于打造物流体系服务平台，着力于构建购物、信用支付之外的另一生态。

农产品企业试水电商

一方面，阿里京东等电商巨头在农村广撒网。另一方面，农产品企业也纷纷搭乘电商顺风车，扩宽销售渠道。

“现在网上销售也不错，可占到总销量的10%。”据从化华隆果菜保鲜公司总经理欧阳建忠介绍，为拓销国内市场，今年该公司在自己官网上销售，并首次与本来生活、优鲜等电商合作。消费者只要在上述电商平台下单订购，该公司对荔枝做好保鲜之后就马上发货，“现每天都有发货，每天走量约2-3吨。”

本来生活网以网售优质农产品知名。在其平台上，增城桂味、从化糯米糍5斤装荔枝每盒128元，相当于25.6元/斤，比市场上的一般荔枝贵五六倍。

关键词：电商,京东,网购,农村居民,市场总监