茅台镇中小酒企面临生死大考

　　在贵州赤水河畔的仁怀市茅台镇，不少中小型白酒企业都正面临一个重要的难题：融资。而在2013年前，这些企业主根本不会为这件事发愁。

　　仁怀市提供的信息显示，15.03平方公里的茅台地域，成就了酱香型白酒的稀缺。截至2013年12月，全市共有注册生产销售白酒企业1497户，其中，有白酒生产许可证的291户。

　　余昌富的古传酒厂就是当地291户有生产许可证的酒企之一。2013年，这家酒厂自创始以来第一次贷了款，抵押物是酒窖里的白酒，每斤白酒按15元计算价值。

　　当了一辈子酿酒工人的余昌富根本不知道怎么跟银行打交道，只知道为了这笔贷款，酒厂的副总经理往当地的邮政储蓄银行跑了很多趟。

　　现在，窖里的酒抵押给了银行，贷来的钱和过去的好几百万元积蓄都换成了粮食，准备投入酿酒池中，继续酿酒。

　　眼看着市场溜走了

　　2013年，余昌富带着几十号工人酿出来的酒只卖出去将近一半。

　　“出厂价200多元一瓶的高端酒几乎没卖出去，出厂价80元以下的低端酒勉强卖出了一些。”余昌富眼看着曾经供不应求的市场就这样溜走了，“2013年以前基本上出多少酒就能卖多少。”

　　1月8日，中国青年报记者来到古传酒厂时，余昌富正为前些日子的一篇报道恼火，那篇报道中写到古传酒厂偌大的生产车间只有零星几个工人在烤酒，今年一颗粮都未进。

　　“我的工人没少，进的粮也没少。”余昌富把记者带到生产车间，指指地上堆成小丘的红高粱。他说，少的一是白酒销售量，二是每个工人的工资少了大约10%。

　　余昌富分析，市场溜走的原因和政府企业厉行节约的禁令有关。他估计今年的市场可能还不如2013年，但他强调酒厂的生产不能停，因为一旦停下来再恢复就难了。

　　每年都能卖500～600吨基酒(未经勾兑过的原浆酒)的老谢2013年一点基酒也没卖出去，原本每吨4.4万元～5万元的基酒在2013年收购商只喊价3万元出头。

　　老谢不舍得贱卖自己的好酒，这样一来，500多吨的基酒大约占用了他2000多万元的流动资金。老谢坦言，这是不小的压力。即使2013年有30多吨成品白酒出售，但一吨十几万元的利润也弥补不上那么大的窟窿。

　　老谢估算，自己的钱和朋友的投资能基本维持酒厂今年上半年的运转，但到了下半年，如果大量流动资金不能回笼，就不得不想办法融资了。“最有可能的就是找银行贷款。”

　　32岁的胡泽才的资金链最紧张。他的贵州祥康酒业公司上坪分公司里的100多个酿酒池正张着大口等待粮食，胡泽才说，2014年投入生产的钱都是向朋友借的，自己快要撑不下去了。

　　生产车间里的机器轰鸣声提醒他，还有几十号工人等着挣钱养家，“我倒了，他们怎么办？我要继续努力撑着。”胡泽才说。

　　相关产业寒意浓浓

　　与此同时，相关产业也感受到了寒意。

　　1月9日，在茅台镇赤水河边的一块平地上，记者看到十几辆大货车停在路边。“你是买煤的吗？”27岁的强鹰璃从车里探出头，问走上前的记者，在这个小小的驾驶室里，他已经待了4天。

　　强鹰璃说，自己是毕节市金沙县人，2013年以前一个月能卖10多车煤，还不用在茅台镇等买主，2013年一个月只能卖六七车，有时候要等上四五天才能卖掉。“吃饭在附近的小餐馆，晚上就睡在驾驶室里。”

　　4摄氏度的天气里，强鹰璃的姑姑强凤梅蜷缩在驾驶室里，用一床毛毯包裹着双脚，她说，2013年以前，车还没到，预订的电话就打爆了。今年是车到了，停了好几天没人来问，“再这样停下去，明年不知道该咋办。”

　　强鹰璃的拉煤车旁是王建标师傅拉高粱的车。半个月前王建标和朋友从山东出发，拉了5车总共200吨高粱。“到茅台镇差不多一个星期了，目前为止只卖掉40吨。”

　　王建标说，过去自己很少拉高粱到仁怀来，朋友介绍说仁怀市场不错，1吨能赚400元左右，来之前也不清楚具体的市场情况。他盘算着，春节前剩下的160吨就算亏点本也要赶紧处理掉，“总不能拉着粮食再回山东吧。”

　　余昌富说，2013年下半年开始，红高粱的价格1斤大约下跌了9毛钱，其他酿酒原料的价格也有所下降。

　　一个买主走到王建标身边询问高粱价格和品质，王建标带着买主查看自己车上的高粱，不断介绍自己高粱的各项优点。

　　“你再便宜一点。”买主说。

　　“再便宜一点我真的亏多了，现在都是亏本卖给你了，你还嫌贵。”王建标解释说。

　　最终，王建标和买主的这笔高粱买卖也没谈成。

关键词：茅台,酒企,生死大考