栾城农村女孩毕业4年圆梦 年薪30万凭的是啥？

　　河北工业职业技术学院09届物流管理专业毕业生张东东，毕业4年，被南京一家企业擢升为开发经理，专门负责北方市场拓展，月薪2.5万。这位来自石家庄栾城的农村女孩，是凭借什么优势赢得企业青睐的？她的成长经历又给正在求学求职的大学生们哪些启发？

　　事件

　　大专毕业4年找到年薪30万好工作

　　两个月前，在外地一家电视台求职类节目中，河北工业职业技术学院(以下简称技术学院)09届物流管理专业毕业生张东东，以其优异表现，得到南京一家集珠宝首饰设计、制作、销售于一体的企业老板欣赏，以30万元年薪请她去工作。当时，观看此节目的一些人质疑此事的真实性。

　　11月12日，来自栾城县农村的张东东给记者打来电话说，她正在沈阳出差，工作非常忙，已经很久没有回家看望父母了，希望借助家乡媒体燕赵晚报，向家乡父老问好！

　　实际上，当人们在电视求职节目看到她的时候，她早已在那家高薪聘请她的企业接受为期两个月的培训了，所学内容包括基础知识、专业技能、管理技能、企业文化、行业趋势等。“我热爱销售，并且享受销售带给我的荣誉和成绩！”张东东说。用人企业老板说，张东东有激情、有目标、有方法，是个好销售，最重要的是她有一颗进取心，对得起这份高薪。

　　如今，张东东已经结束了培训，成为这家企业的开发经理，专门负责我国北方地区市场拓展，每月2.5万元的工资也已如期拿到手。最近这些日子，她每天都奔跑在路上，先后到北京、东北等地了解市场情况。

　　“我相信，我能在这个企业实现自己的价值和梦想！”张东东说，毕业之初，她就给自己定下了目标：做企业高管，30岁时，年薪30万。现在她毕业才4年，还不到30岁，就提前实现了这个梦想。“这个企业把我从一个‘土八路’变成了‘正规军’，我的老板不仅提前帮助我实现了梦想，他更可以帮助我放飞更大的梦想！”

　　讲述

　　首轮下来老板们全部为她留灯

　　技术学院经济贸易系团总支书记、张东东在校期间的政治辅导员郑宝成说，几年来，张东东无论在校兼职，还是毕业后参加工作，都跟销售有关，这让她能够非常迅速地面对和回答老板们销售方面的问题，首轮下来，老板们全部为她留灯；第二个环节，面对专业上的问题，她更是能够非常专业地从容面对，对答如流，准确表达自己的观点，并能让人非常容易地接受。

　　节目播出后，技术学院结合正在开展的打造“名片学生”活动，及时派出团队到南京对张东东进行了实地跟踪采访，郑宝成老师也一同前往，比较详尽地调查了解了那家企业资质、信誉，以及张东东在企业的工作情况，发现那家企业很正规，能够对张东东兑现30万年薪的承诺。而且，张东东很受老板重用，提拔她为开发经理，像她这种级别的中高层，年薪都很高，张东东的工资并非特别，所以母校老师们很放心。

　　郑宝成一行从南京回来后，在学校对那家企业和张东东的情况进行了专题宣传，并将节目视频向在校生进行了播放学习，掀起了“向东东姐学习”的高潮。近期，学院还将安排张东东同学回校做活动。

　　张东东也是一位感情细腻丰富的人，近日她通过网上视频，向家乡父老问好，并感谢母校对她的培养教育，表示一定要常回母校看看。

　　“在我的职业构想中，年薪30万只是一个新起点，未来的我会努力成为一个卓越的职业经理人。”张东东对自己在这家企业的未来充满信心。

　　揭秘

　　大学期间的兼职

　　让她收获多多

　　在郑宝成眼里，张东东是个品学兼优的好学生，刚入学时，长相不出众，穿戴朴实，但她有种不服输的精神，有股子闯的劲头，学习、培训永远是坐在第一排，成绩优异，竞选班委加入了社团，还成为院系辩论协会主席，在对自我需求比较了解的情况下，制定了明确的职业生涯规划，再加上学校系统培养，她的综合能力越来越强，人际沟通游刃有余，有很好的气质。

　　为了锻炼自己的专业实践能力，张东东每逢寒暑假，就去做兼职，卖饮料、促销电磁炉……大学里，很多工作张东东都尝试过。记忆深刻的是卖饮料，寒冬季节，她骑一个小时的自行车来到小区，在小区门口摆摊卖饮料，冻得手都伸不出来，还得想办法吆喝，招徕顾客。

　　“虽然这些工作都非常普通，甚至有些卑微，可如果心踏不下来，身子弯不下去，就很难能从这些基础的工作做起，更难以积累出丰富的销售经验！”张东东感慨道，她在大学学的是物流专业，这个专业中也有销售课程，而多次的销售兼职，锻炼了她的实践能力，成为她毕业后求职成功的宝贵财富。

　　2009年，张东东大学毕业，加入求职大军，第一份销售工作薪水很低，并且到处奔波。有一次，她坐硬卧十几个小时去呼和浩特出差，单位每天食宿限额40元，为了省钱，她只好选择住在一个每天20元的小旅馆。

　　尽管薪水微薄，东东还花钱上礼仪课、心理课，让自己更适应当时的岗位。毕业一年后，她跳槽到一家团购网站，曾用6个月做到销售冠军，并连续2年保持纪录，100%的客户都成为她的朋友，主动为她提供资源，直至她被南京一家企业以年薪30万元的待遇请走。

　　延伸

　　大学做兼职要有选择性

　　张东东认为，“求职者找工作其实和找对象是一样的。”她觉得大学生求职是否成功，是与自己在校期间的职业规划和兼职相关的。她在求职场上的成功，很大程度上取决于她在校期间一直做销售兼职。因此，她希望家乡的学弟学妹们，做兼职时要发现个人优势和特点，寻找清晰职场定位，胆大心细去尝试。

　　张东东说，寒暑假做兼职，其实就是对未来工作的一个预习，应该有选择性。你对销售感兴趣，你就去找促销类的工作；你想进入某家企业，你就去寻找去这家企业兼职的机会等等。也就是说，做任何事情前，首先要明确做这件事情的目的，想达到什么样的结果，过后自我评估，在这件事情中收获了什么，有怎样的成长和进步。

　　河北科技大学就业指导研究室主任李景生表示，随着就业形势的日趋严峻，很多在校大学生为了毕业后能够更好地适应社会，顺利找到理想工作，往往选择兼职打工，这是一件好事，但像张东东同学那样从入学之日起就开始依照自己的专业、爱好，进行职业规划，有选择性地做兼职的大学生，毕竟是少数，更多人在兼职方面还具有一定的盲目性。

　　因此，李景生老师希望大学生在兼职时，最好有针对性地选择与自己擅长或专业相关的工作，让能力和经济收益同时得到提升。还可以在“打工”的时候，先列出计划，根据年级的不同，每年的兼职也不应该相似。大一、大二的暑假可以做一些基础性的兼职，锻炼自己的沟通和协调能力；到了大三、大四的暑假，兼职应该与自己的专业或是未来想要从事的职业有关联，获得相应的工作经验，这对将来求职有很大帮助。（首席记者李梓）