“无中生有”：县城里崛起世界光伏巨头[组图]

　　“借鸡生蛋”求合作携手共赢强强联合打开新局面

　　在靳保芳看来，晶龙迅速做大，其中一个非常重要的因素就是创新发展模式，拓宽视野，抓住机遇与世界光伏产业中知名企业实行强强联合，“借鸡生蛋”实现借力借势发展。

　　晶龙牵手日本松宫，8年实现“三级跳”———国内第一、亚洲第一、世界第一。

　　1997年，晶龙与日本松宫的合作，双方共同出资兴建了宁晋松宫，迈开了晶龙与国际化强势企业合作征程的第一步，使宁晋单晶硅基地仅用了短短8年时间，便实现由国内第一到亚洲第一再到世界第一的“三级跳”。

　　日本松宫是当时世界上最大的太阳能硅片供应商，经济和技术实力雄厚，国际市场广阔。日本松宫的加盟推动宁晋单晶硅基地迅猛发展，到1998年底，单晶炉增至24台、年产能达到100吨，成为国内最大单晶硅生产基地；1999年，年产单晶硅200余吨，跃升为亚洲老大；2004年，年产单晶硅836吨，占国内总产量的70%，占全球产量的20%，雄居世界太阳能单晶之最。

　　晶龙与海姆洛克“交友”，使产业链上溯至原料层面。

　　晶龙的危机意识特别强，即使是在市场形势非常好的2004年，晶龙也积极准备措施———寻找更优秀的合作伙伴，用于应对未来可能出现的危机。当年9月，靳保芳和任丙彦访问了世界上最大的多晶硅生产企业、原材料供应商———美国海姆洛克公司，凭借着晶龙过硬的产品质量、真诚的服务，与该公司结下不解之缘。

　　多年来，晶龙和海姆洛克公司一直保持着良好的合作关系。海姆洛克公司给中国的多晶硅三个供应份额，晶龙就占两个。晶龙与海姆洛克公司的战略合作，使产业链上溯至原料层面，从而获得优质、低价的多晶硅原料。

　　高端合作，美国上市进军国际光伏产业舞台。

　　2005年，晶龙与世界上最具权威的光伏科研机构———澳大利亚新南威尔士大学的太阳能研究中心签订战略协议。晶龙还与澳大利亚科学家团队合作创办以生产太阳能电池片为主的晶澳太阳能公司。晶澳太阳能电池光电转换率投产即达到17.468%以上，晶龙借助晶澳在美国上市成功进军国际光伏产业舞台。晶澳填补了晶龙生产太阳能电池这一空白，不仅健全了晶龙的产业链，还将产业链延伸到终端。2010年，晶澳成为世界最大的硅材料太阳能电池制造商。2012年，晶澳太阳能电池组件生产达到2000兆瓦，进入世界一线制造商行列。

　　通过与世界最大纽扣生产商香港其昌公司合资兴办晶兴、昌隆等公司，壮大和延伸了晶龙的产业链，实现了石英坩埚和石墨热系统由进口变为自主生产，提高了晶龙的实力、活力、竞争力，具备了高科技产业集群优势。

　　强强联手，晶龙获得雄厚的资金，引进先进的管理经验和经营理念，迅速做大做强。晶龙怎么就能备受国际国内的业界大佬青睐呢？这么多产业巨头、技术尖端机构，怎么就心甘情愿地与晶龙合作，并做晶龙长期的利益攸关方呢？

　　答案是———晶龙具备“义中取利、合作共赢”等独特的“企业格”，还时时考虑为利益攸关方创造价值。“共同利益，才能赢得共同发展。”靳保芳一语道破机关。“国有国格，人有人格，企业也应有‘企业格’。”靳保芳对合作有着自己独到的见解，他认为，“企业格”是一种独特的魅力，具有强烈的感染力，在合作中能散发出一种“魔力”，使“一天的客户”心甘情愿地做你的“永远的客户”。

　　“做不到的事不承诺，定了的事绝对要执行，定了的合同绝对要履行。”晶龙坚持这一经营信条，紧跟市场走，贴近客户，想客户之所想，为客户提供超值服务。

　　诚招天下客，誉从信中来。晶龙不仅对合作伙伴讲诚信，对国家、员工、投资者和消费者等任一利益攸关方都讲诚信。

　　“不下岗，收入不减少。”这是靳保芳对三万多晶龙人，及其背后有着十几万人口的家庭，掷地有声的郑重承诺。晶龙充分尊重员工的主人翁地位，实现好、维护好、发展好员工的根本利益；建立了稳步提高职工收入的长效机制，在企业内实现了“三项保险”全覆盖。

　　尽管光伏业仍然处于极其严峻的寒冬期，即使生产经营再困难，晶龙也会铭记使命———承担社会之责任，为合作伙伴创造价值，为员工谋求福利，为投资者带来收益，为消费者提供超值服务。

关键词：光伏巨头,县城