设计师眼中的市场 《从设计到生产》专访端木文、杨子

　　在服装行业深度调整的当下，服装原创设计力量的提升成为行业走出低谷的希望之一。 2012年末，东隆纺织联盟寻找无名设计师办展，打通上游面料商和下游品牌商，走出一条新路，在设计界引发热烈反响。

　　那么，中国设计师群体目前的现状如何？特别是温州、广州、泉州等地鞋服聚集地的设计力量水平怎么样？设计师群体如何看待本次从设计到生产巡展？为此记者特意专访了中国十佳设计师、福建省服装设计师协会副会长端木文以及中国十佳时装设计师、万物生(中国)服饰设计有限公司总经理杨子。

　　问：能介绍下目前中国设计师的生存现状吗？

　　端木文：中国的设计师已经分为3类，一类是偏商业的企业设计师，一类是偏艺术的独立设计师，再一类是未雕刻成型的学生设计师。目前较为成功的设计师，属于那种在商业和艺术中游刃有余，拥有独立设计工作室或者公司的那群人。大部分设计师因为缺乏商业变现能力，处境差强人意。

　　杨子：我认为好的设计师是不担心自己的生存，而是担心创意不足。与端木老师的分类不同，我将设计师按照技术能分为资深设计师、新锐设计师、菜鸟设计师3个层次。好的设计师往往有与生俱来的艺术细胞、有自己的创意理念、有对市场的分析能力，在商业和艺术之间从容行走。他们让消费者感知作品的美，引发生命中的惊喜，触发对生活的热爱，他们是不愁生存的。

　　问：中国设计师生存的好坏与其“变现”的商业能力息息相关。您认为中国设计师的“变现”能力如何？

　　端木文：商业和艺术如何更好的结合是设计师永恒的命题。“变现”这个词汇有点太商业了，我认为这是设计师“市场转化能力”。整体来说，并且用你的话来讲，中国设计师“变现”的能力还是偏弱。对于现在的设计师而言，需要克服浮躁心理，多注重内在的修养，不能盲目追求外在。市场是很现实和公正的，只有真正有艺术水准的作品才会赢得认可，产生商业价值。

　　杨子：这个要分群体看待，目前来说设计师工作室群体变现能力最强。设计师行业里面有设计工作室、高级定制设计师、企业设计师三种群体。高级定制设计师更艺术化，曲高和寡；企业设计师只能为某个品牌服务，偏商业化，在艺术上比较受限。在艺术和商业之间的设计工作室群体更自由，既能够尽情发挥创意，又同时为企业服务，所以虽然国内设计工作室还处于起步阶段，但仍然是活得最好的设计师群体。他们有的是设计创意结合商品设计，从头到尾的商品企划，集中在北上广等一线城市，有的纯粹以商品设计为主，集中在服装制造产区，如江苏常熟那边尤多。

　　我认为要想提高设计师的市场转化能力，除了有好的平台展示，更需要设计师具备良好的沟通能力，能够灌输设计理念，让自己的作品成功推向市场。

　　问：刚才杨子老师讲了各大区域的设计师群体生存状态是不同的，在服装企业众多的温州、泉州、广州，两位认为三地设计师有什么差异？

　　杨子：不同区域的设计师体现出不同的生存状态，这取决于当地的商业环境和人文氛围。广州作为一线城市，创意人才众多，是一种很开放的多元文化氛围，广州的设计师相对开放，愿意展示才华，愿意与同行沟通交流。泉州作为中国服装重点产区，成衣品牌很多，很多自由设计师虽然被企业聘请，但是也很自由，同时企业也非常愿意让自己的设计师走出去，所以开放的氛围也很浓厚。而温州服装产业的主要形态是贴牌加工厂，企业对设计成果封锁就很严，很多隶属在加工厂里面的设计师难有施展空间，哪怕是设计师创作出的一个新的款式，都属于公司的产权，而不是设计师的创意，很难对外开放。

　　端木文：三地设计师虽有差异，但整体上来说话语权还是远远不足。在目前的服装产业链中，设计师还是属于不被重视的一环，设计更多的是成衣制造的附送品，设计起到的只是加分作用，商业价值还未全面凸显。目前需要协会以及服装行业本身牵头组织一个舞台，鼓励原创设计力量，发掘更好设计师，从设计到生产形成良好的循环机制，才能真正实现中国设计力量的崛起。

　　问：端木老师说的很对，现在服装行业应该创造更多无名设计师发挥的舞台，所以从设计到生产巡展应运而生，试图打通服装行业上下游。两位是如何看待本次巡展活动的？对其又有什么期望呢？

　　端木文：产业链的集合和供应是整个服装业业态里面最核心的部分。设计师、面料商、成衣制造商、品牌买手都是服装产业齿轮中的一环，彼此咬合的越紧，产生的化学反应就越大。从设计到生产巡展的举办，是当前服装产业颇具意义的创举，打破了设计师与面料商、品牌买手之间的空隙，让产业齿轮的咬合更加无缝，对很多人来说是很好的机会，让更多设计师有了展现才华变现商业价值的机会。

　　杨子：如何做一个服装品牌，有投资期、发展期、成熟期，从设计到生产巡展目前处于起步阶段，但是它的潜在爆发力是非常强的。巡展能够掌握大量和服装产业息息相关的资源，从设计源头、材料、加工生产，最后到销售，全部整合起来形成一个规模空前的平台，发挥出巨大的协同反应。未来巡展可以成为一个品牌，一个协会，打通服装行业的各个环节。

　　在目前的整个服装市场来讲，团队协作力是非常重要的。一个人只能把一个事情做好，而一群人能把一个事业做好。巡展起到的作用就是，利用这些资源，组织在一起，完成一个前所未有的大事业。