92年门店老板娘转型淘宝直播卖被子，最高一天发1.5万床装满50辆卡车

　　傍晚8点，南通叠石桥国际家纺城，1992年出生的淘宝主播朵洋Amy正在准备一场淘宝双12前的回馈粉丝大抽奖，她准备了一批床上四件套打算送给她的忠实粉丝，正在镜头前忙个不停。“别人是晚六点关店下班，我们是晚六点上楼开淘宝直播，一播就播到凌晨”，这是Amy开店的第六个年头，也是她开淘宝直播的第二年，过去一年多里，她见识了无数个叠石桥的深夜。

　　“因为很少看到小姑娘直播卖床品，一般都是大妈或者大叔，他们会觉得今天这个直播间有点不一样”。随着电商和直播在这个传统产业带里的普及，越来越多年轻人加入电商大军，但是像Amy这个年纪的人还是少数，正是如此，才有淘宝买家在直播间里管叫她“床单西施”。

　　“经常站着播4到5个小时，还要不停的铺被子，换被套，叠被子，下播了常常饿到狂吃夜宵，但就是胖不起来。”一般的冬被重量六斤到八斤，再加上四件套，重量有十来斤，Amy觉得她在直播时的运动量比一般的服装主播大得多，平均一场直播要展示10床左右的被子，体力消耗巨大。

　　Amy很庆幸自己能赶上淘宝直播的第一波红利，但想要保持观看优势，还是得绞尽脑汁想创意。Amy现在跟老公孩子出去玩，也会特意选择好看民宿，随身带一批新品，趁着晚上回酒店休息的间歇播一两个小时。就连她婚礼那天，也在开直播卖店里的婚礼定制四件套，这让家里的长辈倍感新奇，直呼这就是年轻人的世界。

　　“虽然我们家成交额还不算多，但我感觉已经给这个市场带来了一点微小改变。”早在2015年，叠石桥就顺应电商时代发展，形成了完善的物流生态，但面对床品这种大件货品，快递公司仍会优先发送体积较小，重量较轻的那些。但到了2018年，快递公司对冬被四件套这样的大件的接受度正在变高。

　　不过一场直播结束后的发货打包环节，才是一天中最具挑战性的时刻，Amy仍会仔细整理即将发货的被单四件套，并尽量压缩它们的体积。

　　叠石桥产业带，指的是江苏省南通市通州区川姜镇及周边乡镇的家纺业，从家纺城国际大酒店看叠石桥老街，成排的或欧式，或现代装修风格的独栋楼房整齐排列，很多线下门店的老板还会专门请设计师设计自己的门店外观和内饰。

　　“大部分店铺老板做生意还是很传统，开门晚，关门早，一天做不了几小时生意”，但Amy认为，随着淘宝直播的流行，这些漂亮的门店反而成了很好的直播间背景。

　　因为也做线下生意的关系，Amy很能体会线下销售跟线上直播对床品介绍时的区别。“线下看得见摸得着，但是线上只能靠嘴巴说，所以能准确描述不同面料的名称和手感，就非常重要。”为了熟悉产品，她甚至花费了一年时间，试睡至少50种不同面料，不同质感的被子，练就了随口说出至少15种面料的区别，以及相匹配的形容词的本事。

　　Amy开玩笑说，幸好老公也是做家纺这一行，否则每天都换不同的被子睡，肯定会被搞疯掉。

　　双12前夕，Amy打算做一场工厂直播，但工厂环境非常复杂，也没有专门的直播间，Amy和老公两人在选景上面争执了起来。“2017年夏天，我也在这里做过一场凉席的直播，当时连续加了三次单，最后都超卖了，工厂这边多花了半个月时间才凑满单量。”

　　Amy向我们展示了她在2017年设计的几款床单花样，她说，尽管如今的互联网消费者喜好多变，但如果能找准他们的喜好，一款床单还是至少能售卖两三年，这会极大的节省工厂的打版印刷成本。

　　在一家ins风浓厚的面料门店内，Amy正在跟老板娘攀谈，了解面料的详细细节。2017年，Amy跟这家面料门店合作过几款火烈鸟，龟背竹风格的四件套，最高一场卖出了1万单。

　　要说服工厂生产这样风格的床单，Amy也花费了差不多3年的时间，“现在淘宝上买床品的人群，80后和90后逐渐多起来，所以过去那些老旧花纹渐渐不好卖了，反而像ins风格，日漫风格的床单更好卖。”

　　每天开播前的几小时，是Amy难得的放松时间，但她还是会见缝插针的逛一下家纺城的面料市场和成品市场，了解当下最新的流行。叠石桥当地有特别多蓝色的三轮车，忙忙碌碌的穿梭在大街小巷，拉着人去市场，或拉着样品去门店。

　　但只要到了晚上一开直播，Amy就没多少时间休息。她有时候会给自己定个夜宵小目标，如果今天卖的好，就去吃肯德基，卖得不好，就回家早睡觉。Amy说：“叠石桥以前很荒凉，夜宵的选择只有沙县或兰州拉面，最近才开了一家肯德基，几乎成了做电商的人的指定夜宵聚集地。”

　　2017年初试直播的Amy，完成了年销售额3000万的业绩。她说：“直播可以带来一年千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”依托淘宝平台的力量，淘宝直播正成为驱动传统经济变革的核心力量。今年双12，Amy也已经铆足了力气备好了货。