2个月800万斤！河北深州鸭梨成拼多多爆款挽救百年古梨树

        河北深州鸭梨再次成为电商平台“网红”爆款，短短两个月卖了800万斤，新电商平台拼多多的出现，让果农们看到了期待已久的变化。果农的收入得以保障，长期低迷的梨价趋于稳定，距今已有上百年树龄的古梨树濒临砍伐也由此缓解。

(图)梨价连年低迷，果农冯大吉忍痛砍掉自家的梨树

　　鸭梨滞销，梨农忧上心头

　　“梨子熟了，卖不出去都烂了。”家住河北省深州市穆村乡西八弓村的36岁的冯大吉最近心情有些低落，种植的数亩梨园曾是他家主要的经济来源。

　　河北省深州市是著名的河北鸭梨原产地之一。该地种植梨树的历史最早可以追溯到隋唐时代，至今还有不少几百年树龄的梨树存活。据村委委员耿志仓介绍，西八弓村有4500亩梨园，每年四月梨花盛开时，“一村风雪压古城”的旖旎风光，会吸引数以万计的游客前来。最老的一棵古梨树王，树龄长达590岁。

　　但诗情画意掩不住现实残酷，这几年行情不好，鸭梨滞销，价格压低的程度让果农觉得心冷，仍不见有多少经销商来收购。村民们不得不砍掉梨树，改种桃树和麻山药。有村民说西八弓村今年砍了很多，“有些村几乎砍光了”。

　　百年古树濒临被砍伐电商“拼农货”伸援手

在河北鸭梨产业带上，类似的情况屡见不鲜。更令人忧心的是，承载着当地厚重历史文化的古梨树，也不可避免受波及。种植效益不断走低，很多农民开始废弃古梨树，甚至干脆锯倒当木料。“古梨树被砍伐，根本原因是经济效益，土地作为农民的饭碗，收益低了他们当然就得求变”，西八弓村党支部书记郭振坤说。

(图)“长相依”是西八弓村的古梨树王，树龄长达590年

　　据《河北日报》2018年10月29日报道，河北力争2019年底，实现国家电子商务进农村综合示范县建档立卡贫困村和整体行政村电商服务覆盖率达到80%以上，农产品网络零售额同比增长30%以上。前几年，深州市政府已在推动“互联网+农业”，健全市乡村三级电商网络。

　　新电商平台拼多多的出现，让果农们看到了期待已久的变化。

以往只有线下经销商收货，有时价格比高峰年差了一半，还是没人收，只能拉到集上贱卖。今年以来，越来越多的果农开始尝试通过拼多多卖梨，每斤能比市场价多赚1-2毛钱。因为是产地直达，新鲜口感好，加上价格比线下超市便宜很多，河北鸭梨在拼多多平台大受欢迎，卖出数万单的商户比比皆是。果农的收入得以保障，整个市场中长期低迷的梨价趋于稳定，古梨树被砍伐的危机也由此缓解。

(图)梨子卖出去了，果农脸上终于有了久违的笑容

　　“拼购”模式加速农货上行开启助农新模式

　　拼多多助农模式能迅速成功，是由其核心商业逻辑决定的：通过社交裂变与人货智能匹配的不断演进，迅速聚集海量需求，从而不断优化仓储、物流等供应链成本，真正做到“多对多”产地直达、薄利多销。拼多多为中国的农货上行问题，找到一个最优解。实践证明一切，短短两个月，就有800万斤深州鸭梨通过拼多多到达全国各地消费者手中。

　　事实上，受惠于拼多多创新助农模式的不仅是河北深州，河南中牟大蒜、湖北夷陵柑橘、云南蒙自石榴……各地的特色农货每天都在大批量通过拼多多直发全国消费者。

　　据《人民日报》客户端报道：截至2018年6月，拼多多已累计投入67亿营销资源，帮助全国农户销售367万吨农产品；超过4000万人次的消费者在平台购买过农产品。据了解，今年拼多多进一步深入到500个农业产地，目标是至少帮助1万名新农人。