致敬新时代·奋斗温商路：湖北温商苦练内功谋求转型升级

　　卖得最多的商品是皮鞋、服装、低压电器；经营模式大体是跑市场、布网络、建商城……

　　在许多人的固有印象中，在外温商的生意往往都是这些“老三样”。然而，时代在进步，市场在发展，温州人的生意也在不断拓展与升级。

　　日前，记者走访湖北武汉、十堰等地的温商群体发现，除了商贸、地产、印刷、机电等“传统”领域，不少温商也涉足科技、文化、医疗、新零售、新能源、新型建筑等产业。更为可贵的是，原先处于产业中下游的一些温商，通过苦练内功，不断增强企业核心竞争力，成功实现转型升级。

　　金献新：从推销校服到开办名校

　　人物名片：金献新，1970年出生，永嘉人，未来实验(武汉)教育投资集团有限公司董事长、湖北省民办教育协会副会长、武汉市温州商会常务副会长。

　　今年9月，新投用的武汉光谷十一小学(武昌实验寄宿小学光谷分校)迎来了300名新生。为该校输出师资、管理及校园文化的武昌实验寄宿小学团队由温商金献新一手创建。

　　1990年，金献新来到武汉。因为家里从事校服生产，他理所应当地做起营销工作。在跑销售的过程中，他敏锐地发现新商机，开始在教育产业链上进行延伸，先后成立后勤配送、电教仪器和实验室设备销售安装等几家公司。

　　因常年和学校打交道，金献新建立了深厚的人脉资源。2000年，当地一所小学想扩张而又缺乏资金时，校长第一个想到了金献新。由此，他开始了合作办学的道路并打响品牌。目前，他创办的湖北武昌实验寄宿小学已拥有3个校区，4500多名学生。在搜狐教育板块，一篇总阅读数超900万的“入学攻略”这样介绍这所学校——每个校区都是热门，教学质量高，家长都要排队报名。

　　这样的评价，一点都不为过。金献新的助理透露说：“我们学校从不对外招生，学生几乎都是挤破脑袋想进来。由于因为小班化名额有限，每每到了招生季，金总都要陷入‘幸福的烦恼’之中。”

　　记者了解到，湖北籍的一位奥运体操冠军就慕名把孩子送到了金献新的学校就读，并且专门在附近买了房子陪伴孩子。

　　金献新告诉记者，他们对生源有着严格的要求，不仅面试学生，还要面试家长，这样既能充分了解学生的个性和家长对待家庭教育的态度，也是为了考察家长是否认可学校素质教育的办学理念，而不是一味地追求分数。

　　近年来，武昌实验寄宿小学致力于国际化教育，在湖北省首创“国际课程实验班”，聘任英国、美国、加拿大等国家的文教专家，选用的英国本土教材由国家课程教材管理部门专门从英国引进，在湖北仅此一家。金献新介绍说，学校与英国的克鲁克小学、朗利小学，新加坡的美雅小学、日本的住吉小学等多所学校结成友好学校，成为武汉市和湖北省开放办学和国际交流的重要窗口。

　　多年的坚持和努力，让武昌实验寄宿小学这块招牌越来越亮，不仅吸引学生和家长的注意，也吸引了当地政府的目光。武昌实验寄宿小学光谷分校就是政府购买服务的一种尝试，并将高位嫁接、委托管理作为推动当地教育优质发展的一项重要举措。

　　“这一模式简单来讲就是政府提供硬件，把学校建好之后，由我们出品牌、出管理，按照人头进行成本测算。对政府来讲，通过购买服务可以引进优质的教学资源，实现‘新校即名校’；而对于运营方来说，也可以减轻投入，扩大品牌影响力，是一个双赢的结果。”金献新介绍，除了光谷分校，其他学校也有意愿引进这一模式。目前，黄鹤楼脚下的一所40多亩的学校已经进入装修阶段，计划明年开学。

　　对于未来的发展，金献新有更大的筹谋。去年11月27日，第三批新民营经济招商大会·全球温州商会专场在武汉举行。会上，由金献新执掌的武汉鑫思维经济发展有限公司与武汉市洪山区签约，拟投资10亿元建设占地约200亩的“武汉鑫思维教育产业园”，计划打造武汉市首个集国际学校、师生培训、课程研发、学术交流、后勤服务为一体的教育全产业链基地。教育产业园一期将建设占地100亩的未来实验国际学校，学制从小学到高中，可容纳2000多名学生，预计后年开始招生。

　　金献新表示，武汉这几年发展很快，每年新流入的人口都在30万人以上，对教育资源的需求非常大。因此，“接下去三年时间，我们的重心依然是在武汉，继续把根基打得更加稳固。等时机成熟，再走出湖北，布局全国。作为温州人，我希望有朝一日能为家乡的教育事业添砖加瓦”。

　　陈柔先：从“门外汉”到标牌业龙头

　　人物名片：陈柔先，苍南人，武汉华力达标牌有限公司董事长、湖北省女企业家协会常务理事、武汉市温州商会常务副会长、苍南女企业家商会副会长。

　　酷暑盛夏，她在滚烫的铁轨旁勘查现场，凉鞋被烫化满脚起泡；冰天雪地，她拿着自己的产品做展示，一脚踩空掉进雪坑摔成骨裂……从商21年，最让陈柔先记忆深刻的不是那些高光时刻，而是创业过程中的一些“囧事”。

　　高中没毕业，陈柔先便进入父亲的电器厂帮忙，掌管财务。后来，因为生意走下坡路，陈柔先便想着转型。“我听一个朋友说，有一批老乡在外面做标牌生意，貌似还不错。”

　　说者无心，听者有意。虽然此前从没有接触过标牌行业，但陈柔先决定试一试。她翻开中国地图，在上面做了许多记号，并最终圈出了武汉。“因为武汉是中部最大的城市，又是全国铁路枢纽，我觉得发展空间比较好。”

　　1997年，25岁的陈柔先只身来到武汉，在武昌老火车站对面租了一个20平方米的店面，开始了创业之路。因为入行晚，面对复杂的招投标程序和激烈的市场竞争，她接连败下阵来。每当上门推荐产品吃了闭门羹，她都会躲起来偷偷抹眼泪。但哭过之后，因为自己的“犟脾气”，又会迎难而上。

　　在不断被拒绝之后，陈柔先坚持用堵门的“土办法”。“铁路管理部门的人上班早，而且不坐班，开完早会就去一线，所以我每天天不亮就拿着产品等在门口”。

　　足足守了半个月，她的举动终于引起一位分管局长的注意，问她“是不是要反映什么问题？”

　　陈柔先说明来意后，这位局长被她的坚持所感动，答应把产品寄给国家铁路部门进行质量鉴定。

　　经过几周的等待，陈柔先如愿拿到了质量合格证书，正式“入行”成为竞争者之一。为了在行业立足，陈柔先简直成了“拼命三娘”，每当接下一个订单，她会不厌其烦地去勘查现场，以期产品的匹配度达到最高。

　　2009年，武汉至广州高铁开通在即，标牌企业都盯上了这块大蛋糕，想在第一时间抢占高铁标牌的制高点。

　　陈柔先不愿意错失先机，冒着近40℃的高温去沿线考察。“烈日暴晒下，铁轨旁的石子路烫得冒烟。半个小时不到，我的凉鞋被烤得变形，满脚走出水泡，痛得就像针扎一样。”

　　陈柔先说，行外人觉得铁路标牌很简单，实则很有技术含量，特别是高铁沿线产品。“以前我们的原材料依赖于进口，成本很高，企业缺乏核心竞争力。当我意识到这个问题后，重金组建人才团队，坚持自己搞研发。现在，我们的产品已经可以和进口的平起平坐，甚至更好。”

　　正是一次次的现场走访和不断地研发，陈柔先攻克了高铁标牌的多个难题。即便是在高铁300公里的时速下，路边的标牌依然能保持“纹丝不动”。“人无我有”的优势，让陈柔先的公司声名鹊起，各地高铁订单纷至沓来。

　　2012年冬，陈柔先受邀参加哈尔滨至大连高铁标牌招投标，却意外铩羽而归。“哈尔滨高铁路段的天气十分恶劣，夜间最低气温可达零下40℃，还伴有大风。产品试用后，没几天就冻裂了。”

　　陈柔先偏不信邪，半年间十几次往返哈尔滨和武汉，与技术人员在雪地里不断测试标牌质量。

　　一天凌晨，陈柔先搭了一辆出租车独自去看现场。“气温零下几十度，我穿着普通冬衣和薄靴就去了。司机说太危险，坚持不让我下车。我只好跟她约定，如果10分钟没回来，就来救我。”

　　积雪很厚，踩下去没到膝盖，走了没几分钟，陈柔先的腿就被冻僵了。“头脑是清醒的，但脚完全不听使唤，定在那里。”亏得那位“的哥”比较仗义，将她救了出去。

　　最终，在更换了多种材料和黏合剂后，产品终于达标。谁料，在进行产品展示时，陈柔先一脚踩空掉进雪坑，被诊断为骨裂，三个月无法下地。

　　陈柔先超乎常人的努力把华力达带到了铁路标牌顶尖序列，其高铁标牌产品市场占有率也跻身全国前列，与中铁电气化局集团，中铁一局至中铁二十五局等多家国有企业保持长期稳定合作。同时，还获得中国铁路总公司优秀供应商的殊荣，企业营收也突破亿元大关。

　　陈庆丰：从卖眼镜到眼视光专家

　　人物名片：陈庆丰，1975年出生，瑞安人，湖北视佳医眼科视光集团企业总经理，高级眼科视光师(国家一级)，国家注册心理咨询师，湖北省预防医学会视力健康专委委员，湖北科技学院产业教授。

　　日常行头是一身白大褂，说话喜欢旁征博引，业余爱好写书法。看到这样的描述，很难让人把陈庆丰与温商这个身份挂上钩。从销售眼镜到专家型企业家，陈庆丰的转型之路已经走了20多年。

　　日前，记者在武汉视佳医眼科中心专家诊室见到了陈庆丰。这间诊室原是杂物间，他专门让人腾出来，当作个人诊室。与一般诊室不同，里面除不少先进仪器外，还有一张书桌和一个“百宝箱”。

　　陈庆丰打开“百宝箱”，里面是各种小玩意儿，有棒棒糖、吸盘式挡眼罩、小猪佩奇手指玩偶……

　　“这些物品有的是在网上花几元钱买的，有的是自己动手做的，非常好用。”陈庆丰说，“对待一些小患者，不能用成人思维，更不能用命令式的口吻。”

　　爱琢磨，是陈庆丰事业成功的一个诀窍。

　　1994年，高中毕业的陈庆丰跟随哥哥到湖北广水开眼镜店。初入商场，他便遭遇“水土不服”。“进价15元的水晶石眼镜，竟标价2000元。顾客问100元卖不卖，我们说考虑考虑，最后装作很不情愿地卖给对方。这不是骗子的行径吗？”陈庆丰对低买高卖的眼镜销售模式并不认同。于是，他不再搭理店里生意，转而写字、吹笛、看书，排解心中苦闷。

　　一天，陈庆丰在书店里看到一本《眼与眼镜学》，翻阅之后才发现：“原来，小小的眼镜里面竟藏着这么多学问！”

　　“那时，没有专门的验光仪器，配镜只能靠插片。我从书里得知一种叫‘检影镜’的仪器，就跟手电筒一样，一照就可以知道近视度数。我赶紧到市场上找，结果没找到。于是，我就按照书上的原理，自己找材料做了一个。”陈庆丰说，当初很多做眼镜生意的人医学常识匮乏，甚至从没听说过什么叫散光。“我也是从书中得知，并自制了一张散光表。”

　　这些小发明给顾客带去更好的服务，陈庆丰因此成了“专业”的代名词。此后，陈庆丰每开一家新店，都门庭若市。在别的门店还在拼装修、拼价格时，陈庆丰已经走上了一条截然不同的发展道路。

　　不过，陈庆丰清醒地认识到，“我国近视发病率这么高，单靠卖眼镜并不能解决问题。一定要融入医学元素，才能更好地帮助他人，也让自己有更广阔的发展空间。”

　　因此，陈庆丰创立了视佳医品牌。但他深感专业知识的匮乏，给自己带来的束缚，于是自学考取了专科和眼视光本科文凭，又在华中科技大学完成研究生学业，取得硕士学位。此后，他又花六年时间研修心理学，成为国家注册心理咨询师。

　　“眼睛就像长在树上的苹果，医治苹果只是治标，治本在树干。”在陈庆丰看来，近视不只是眼睛的问题。为此，他首创“人文眼视光诊疗模式”，除了“眼视光诊疗”，还辅以“近视行为学矫正”和“近视心理学咨询”等人文服务，使近视真正做到可防、可控、可矫、可治。

　　在互联网科技快速发展的今天，任何行业都脱离不了技术创新。作为一名资深的“技术控”，陈庆丰带领团队自主研发了多媒体弱视治疗仪及网上诊疗系统。该诊疗系统捆绑微信服务号，可以实现在线预约、病历查询、复查提醒、医生点评等功能。

　　经过20多年的发展，“视佳医”品牌在湖北省已拥有28家视光中心，6家眼科医疗机构，1所职业培训学校，员工近400名，是湖北省规模最大的眼科视光机构之一。2017年6月，上市公司“欧普康视”对武汉视佳医眼科门诊有限公司进行增资，从而持有其51%的股权。

　　对于这一合作模式，陈庆丰坦言，“我做企业不拘风格，更加不会为了个人面子而拖累公司前进的步伐。跟欧普康视合作可以使公司的发展更加规范健康，员工福利体系更加完善，何乐而不为呢！”

　　按照陈庆丰的规划，视佳医品牌将在五年内实现湖北省覆盖，然后再布局全国。

　　施晓微:从白领到建筑业“女神”

　　人物名片：施晓微，瑞安人，北京安达信固工程技术有限公司总经理、湖北安信聚睿商贸有限公司董事长、浙江优匠建筑科技有限公司常务副总经理、襄阳市温州商会副会长。

　　“我蛮幸运的，创业中没有那么多的辛酸史。”施晓微的这句开场白，将她乐观的个性展露无遗。于是不难理解，她为什么放弃“铁饭碗”，投身到充满挑战的建筑行业。

　　1999年，施晓微从武汉水利电力大学毕业后，没有选择回家乡，而是进入了湖北省襄阳市水利规划设计院工作。一直到2007年“下海”前，施晓微一直生活在“框框里”，不知经商为何物，“甚至不知道有温州商会这个组织”。

　　2007年，在北京从事建筑结构改造加固的亲戚欲拓展外地市场，问施晓微有无兴趣帮忙。对“朝九晚五”的生活略感厌倦的施晓微未经深思熟虑，便一头扎进了这个行当。

　　施晓微的第一单业务，有不少运气成分。毫无经验的她直愣愣地找到甲方，甲方让她去找总包，然后业务就成了。“可能是个误会，甲方以为我跟总包说好了，总包以为我跟甲方有关系。”施晓微笑道。

　　当然，运气总不会常伴左右。施晓微去对接业务时，也曾被人当成业务员轰出去，让她“找老板过来”！这样的经历并不让她沮丧，只是有点哭笑不得。

　　毋庸置疑的是，创业让施晓微的生活发生了很大的改变。作为一位知性美女，她平常喜欢看书、品咖啡、练瑜伽，不太为生活所累；但自从下海之后，她摇身一变成了“女汉子”，平常戴着安全帽，手拿施工图纸，奔忙于各个建筑工地。

　　施晓微说，创业之后她才感觉到，“温州人”这三个字就像一个符号，无形中让她多了一份韧劲，也无形中让生意伙伴对她产生信任，给她的事业带来莫大帮助。

　　由于建筑结构改造加固的市场面并不大，施晓微在坚守业务的同时，开始寻找新的突破口，并将目光投向装配式建筑。

　　施晓微介绍说，目前住宅市场大多采用现浇混凝土，需要工地现场制模、浇注和养护；而装配式建筑就像是乐高积木，所有的板、梁、柱等构件，均在工厂完成，现场只需吊装等工序。“相比较而言，装配式建筑具有质量稳定、能耗低、污染低、生产效率高等优势，将来定会成为住宅建筑市场的主流。”

　　根据温州市建筑业发展“十三五”规划(2016-2020)，预计“十三五”期间温州市建筑业企业年总产值突破2250亿元，装配式建筑占比30%，年产值约800亿~1000亿元。

　　2016年，施晓微将工作重心转移到了温州，与几位志同道合的“小伙伴”组建浙江优匠建筑科技有限公司(下称优匠)，提供装配式建筑技术咨询、设计及产品研发。

　　温州首个竣工的以EPC总承包模式建设、采用装配式施工、符合绿色建筑理念的工业化建筑——南汇街道前网安置周转房，就是施晓微的团队提供的技术支持，从开工到完成仅用3个月。“去年到现在，优匠已承接了140多万平方米的设计咨询业务，占温州装配式建筑设计市场的70%以上份额，像德信、碧桂园、万科等大型房企都是我们的客户。”

　　目前，优匠已拥有ALC大板技术、预制PC轻质复合装配式楼板技术、预制PC轻质复合装配式墙板技术等八项专利，正在申报中的国家专利4项。这些技术成果即将转化。

　　“你走快一步，步步快；你走慢一步，步步慢。”秉持这样的理念，施晓微不满足于提供设计、咨询等服务，正积极介入生产环节。

　　据她透露，优匠参与投资的生产基地年后将投产。该基地位于永嘉桥头镇，总占地面积70亩，主要生产PC构件。