新零售带动老字号复兴国货崛起，大批快消品牌将跻身天猫双11“亿元俱乐部”

　　今年天猫双11将有更多品牌跻身“亿元俱乐部”，其中大快消行业将成为盛产“亿元玩家”的“富矿”。无论是茅台、五芳斋、广州酒家这类老字号在天猫上迎来又一春，还是蒙牛、伊利、亿滋、玛氏等国内外快消巨头，通过天猫大数据研发出的畅销爆款，天猫已成为全球第一快消平台，“新零售”则是天猫扩大领先优势的最大功臣。

　　不光是大快消，据不完全统计，包括服装服饰和家电家居在内，去年双11就有94家品牌进入天猫“亿元俱乐部”，今年预计还将有大批品牌新晋加入。这不再是靠渠道和流量催熟，而是各品牌借助天猫新零售基础设施实现的对品牌体系、营销渠道、供应网络和产业格局的全面重构。

　　去年天猫双11当天，大快消行业有19个品牌荣登“亿元俱乐部”，今年还将有更多品牌有望跻身其列。其中有茅台将成为引领老字号品牌破亿的“排头兵”。

　　有800多年历史的茅台，也在借电商平台寻找新的市场。

　　继2013年在天猫上线后，今年9月8日，茅台又开出第二家天猫店——茅台云商旗舰店，将与天猫共同打造酒业新零售第一样本。在这一新模式的带动下，茅台品牌在今年天猫全球酒水节开卖当天，5分钟销量即超过去年全天的成交，实现了井喷式的销量增长。

　　茅台电商技术总监高文立日前在云栖大会上透露，茅台电商交易额连续五年年增长率超过200%，而去年才搭建的“茅台云商”新零售平台，今年成交额要达到80亿元。据悉，茅台云商新零售的下一步，就是与天猫联合打造智慧门店。

　　单价并不高的快消品，能在一天实现销售破亿，并非只是靠流量拉动，更多的是天猫提供的一整套数据赋能的新零售解决方案。

　　目前，伊利、蒙牛、亿滋等国内外快消大牌，也已成为天猫新零售的先行者。其中亿滋旗下奥利奥去年与天猫合作推出的音乐盒，已成为品牌跨界经典案例，商品目前也已走出天猫和淘系，通过零售通、天猫小店实现线上、线下全渠道销售，渗透到乡镇村户的毛细血管之中。而蒙牛“田小嗨”、伊利“byebye君”等互联网牛奶，也得以取得优异的销售成绩。

　　天猫已成为第一快消平台，“新零售”则是天猫扩大领先优势的最大功臣。阿里巴巴集团副总裁靖捷表示，“新零售”就是用数据和技术的方式重构人货场，对快消品牌来说，天猫新零售的核心价值，一方面是向品牌商开放数据，让品牌商通过数据反馈了解消费者需求，进而根据数据进行新品研发及销售。另一方面则是天猫不断开拓的新零售渠道，为品牌商提供了接触消费者的新通道，如盒马鲜生、天猫超市、零售通、村淘等。

　　天猫正在带动更多的“老字号”走上品牌复兴之路，并助力国产快消巨头的强势崛起。可以展望的是，借助新零售，今年的天猫双11当天的峰值将成未来常态。