新闻频道 > 社会万象

中国石油河北销售公司着力提升发展质量
呈现“两增一降两提升”良好态势

来源: 长城网  王棋 岳双才 韩文
2017-09-25 20:05:33
分享:

资料图:河北销售加油站员工上岗充满精气神。

  长城网9月25日讯(记者 王棋 通讯员 岳双才 韩文)中国石油河北销售公司积极应对严峻市场形势,着力扩量控本增效,提升发展质量。今年前8个月,取得“两增、一降、两提升”的经营成效,油品销量、非油收入分别同比增长19%和73%,商流费用同比下降4.4%,劳动效率、对外形象得到全面提升,

  面对河北省成品油市场资源渠道多元、抢滩布局加剧、销价差距较大、网络竞争复杂等严峻形势,河北销售突出客户开发,全力扩销增量。精细网格化营销,深入推进油卡非润一体化营销,以县(区)为业务单元,科学配置营销队伍,精细市场摸排、精准客户分析、精研营销策略。前8个月,直批终端客户、终端销量分别同比增长24%和46%。强化价值型客户开发,坚持量效兼顾,突出价值型客户和小微客户开发维护,持续提升直批销售质量,前8个月小微客户数量、销量分别同比增长18%和11%,销售均价高于其他客户。他们精细销售策略,精准价格策略,积极推进电子券业务,拓展线上渠道,深化“两服务、两清洁”提升,打造强大现场,大大促进了油品销售。

资料图:河北销售员工在加油站便利店为客户介绍商品。 

  公司突出非油增收,全力提量创效,有效提升非油品效、平效及周转天数等关键指标。做强店内销售,实施“昆仑好客优选+、昆仑惠生活、放心厨吧”等五个专区打造,优质店达到331座,店内收入、利润同比分别增长43%和51%。组织驻场销售、商品特卖会、推介会、团购会等促销活动,开发自有产品,创新非油营销模式,推进洗车、快餐、水果、化肥、防霾产品五项业务开展,带动油品、非油品销售的双提升。开展多元化经营,其中仅山海关服务区非油收入达到3862万元,利润560万元。

  今年以来,公司着力低成本运行。深化开源节流,制定实施68条提质增效措施,常态化开展经营活动分析,商流费同比降低4245万元,公司连续5个月荣获股份公司月度劳动竞赛降本控费类前5名。近三年来实现成本费用硬下降,平均单站变动费用降低4000元,五项管理费用降幅19%。践行“服务创造价值”理念,建立“两服务、两清洁”的“3+2”现场制度和“5+2”标准体系,通过服务增值,减少零售运营成本支出。合理统筹直炼、集采、串换资源流向,优化二次配送,平均吨油运费进一步降低。

  中国石油河北销售公司公司实现劳动效率、对外形象两提升,员工总数较年初减少1000人,全员人均纯枪量同比增长11%;获得股份公司劳动竞赛先进单位24项次,综合评比排名第5位。

关键词:中石油,河北,质量提升责任编辑:李丹