河钢集团：对标国际一流促转型

　　在“解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展”大讨论中，河北钢铁集团按照“八破八立”要求，深化与国际一流钢铁企业对标，努力用国际化的视野和市场化的思维引领集团发展。

　　围绕盈利能力、营销模式等多项指标，河钢全面对标全球最具竞争力钢铁企业韩国浦项钢铁公司，找差距、析原因，河钢集团认识到，与国际一流企业相比，差距最大的是发展理念和经营思路，核心问题是如何解决思想和更新理念。

　　持续开展“头脑风暴”。邀请中国工程院院士殷瑞钰、韩国浦项高层、西门子奥钢联大客户经理到集团开展讲座，用国际化的视野和市场化的思维，彻底颠覆高盈利期形成的思维定势和经营发展模式；近期成立了德高中国公司，深入解读德高的管理精髓，为企业输入先进管理理念、先进管理制度和管理体系流程。

　　最大限度削减附加成本。将继续实施严格的资金管控和现金流管理，即划定“新增贷款为零”为不可触碰的红线。优化资产和负债结构，杜绝资金“体外循环”；在年初制定降成本指标的基础上，再次下达降成本指标，倒逼各子分公司继续挤压“水分”；加快非钢产业混合所有制改革，到2018年底，将通过引入社会资本等改革创新，做大做强包括能源环保及医疗产业在内的十大非钢产业。

　　深入开展生产线对标。持续推进与行业先进企业对标，68条生产线瞄准行业一流水平，聚焦同类型生产线在产品结构、管理体制、组织架构、营销模式、人力资源结构等方面存在的突出问题，实施去行政化，全面引入市场化机制推进相关改革，创新生产组织模式和人力资源配置方式，推进关键人才向生产线和营销一线集中，形成以生产线为中心的资源配置模式，充分挖掘装备和人才潜能，促进产品升级和结构调整。

　　跨界移植“大客户经理制”营销体制。以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口，明确大客户经理制为“一把手工程”予以强力推进，未来集团销售将以客户经理制为主，以培育高端和优质客户为前提，年内将结束中间商销售模式。针对终端市场战略和重点客户，在重点用钢区域逐步建立集研发、营销、服务为一体的综合服务体“区域客户服务中心”。

关键词：国际,解放思想,转型