423亿将改写电商零售新格局

事件：

互联网时代，商品与销售渠道到底谁更重要？这或许是个伪命题，但如果越来越多贴有“O2O模式”（OnlineToOffline的缩写，即“线上到线下”）标签的电子商务平台最终玩不下去了，不知你是否想到，即便是最牛的互联网自身，也照样担心自己变成“无本之木”、“无源之水”和空中楼阁？

8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

有人说，这项总计高达423亿元的资本运作，不但金额前所未有的巨大，还有可能改写中国电商、零售业双格局，就算拿到世界范围内去比较，这也是一个有影响力的交易，即便在美欧，也没有过互联网企业与传统零售业公司进行这种规模的交易。

类似阿里巴巴和苏宁这样的“婚礼”8月份还举行过一次。8月7日，京东和永辉超市先后宣布签署战略合作框架协议，京东战略性投资永辉超市43亿元，双方将就“探索线上线下合作模式及‘O2O’业务发展、仓储物流协作、共同挖掘互联网金融资源”等方面展开合作。有评价认为，京东“O2O”业务目标是能够将线下连锁实体店电商化。发展“O2O”有利于京东进入更多的品类，并满足更多用户的需求，提升用户的消费频率，更加忠于京东的消费品牌。

点评：

电子商务这几年所做的一切，或者都是为了防止消费者因其“色衰而爱弛”。就此次联姻，阿里巴巴董事局主席马云认为，互联网未来30年的机会一定在线下，而传统企业或线下企业的希望一定在线上，双方在未来30年，必须在一起。互联网经济不是虚拟经济，互联网经济必须是虚实结合。

而早在2013年就阐述过“行业竞合关系必然发生变化，伙伴朋友可能变成对手敌人，对手敌人也可能变成伙伴朋友”观点的全国政协委员、苏宁云商董事长张近东，对这一次的合作也颇为满意：“苏宁与阿里巴巴在资源上有很强互补性，而目前，苏宁的业务发展到了这样一个阶段，苏宁的线下资源和阿里的大数据的结合，我相信会改造现有商业，我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里巴巴的选择，更是用户的选择。于是，与阿里的合作就水到渠成。”

据了解，双方确定合作只花了2个多月时间，以如此快的速度促成这场豪门姻缘，背后闪烁的，或者就是共赢的光芒。

苏宁云商拥有完善的线下实体店，可以说，“O2O”里面，苏宁云商线下的那个“O”做得相当不错。资料显示，其拥有覆盖全国重点城市的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商。据了解，联姻后，苏宁云商这些门店将为阿里巴巴旗下的商户提供展示、体验、销售平台、售后服务与维修、物流、仓储。

另外，从今年上半年的情况来看，苏宁云商的互联网零售发展也已进入收获阶段。创新的云店模式得到了消费者极大的认同，比实体门店同比增长8.92%；互联网销售增长远超同行业，线上增速超过了100%。苏宁的供应链和物流能力也在不断提升，仓储面积达到500万平方米，在中国90%的城市实现次日达。

相比之下，阿里巴巴这几年更多做的是整合完善线上那个“O”的事。资料显示，其足迹几乎涉及所有线上生态形式，但唯独缺少线下零距离接触消费者的生态体系。阿里巴巴自2014年初组建“O2O”事业部，布局“O2O”。此前阿里巴巴入股银泰，就被认为是有意借力银泰在全国的零售网络，将“O2O”模式彻底打通。

有人说，对于苏宁来说，阿里巴巴带来的线上流量、支付系统是最有意义的战略资源，而入股苏宁只是阿里巴巴线下整合、欲全面掌控商业终端的新开始。而在马云那里，这样的结合或者能带来“两个活得不好的业态结合起来，应该活得很好”的结局。此事件后，业界有一种声音认为，这种线上线下的无边界化或能成为中国零售业进入“2.0”时代的象征。而无论是怎样的无边界化，最终的评判权仍握在普通消费者的手里。

消费者是否愿意为423亿元的“姻缘”买单？我们且走且看。

(来源:人民政协报)

关键词：o2o，苏宁，京东，姻缘，阿里巴巴，婚礼，实体店，线上线，非公开发