一电科技：让外国警察用上“中国眼”

　　　　　　　　　　　　　　　对话一电科技创始人张显志

7月的深圳，酷热当头。在深圳宝安区西丽关外一栋不起眼的白色四层小楼上，三四架小型无人机腾空而起，在烈日下飞绕盘旋。下方，工作人员用智能手机向客人展示着飞机实时拍摄到的画面。

飞机视野内的近十万平方米的厂区，属于深圳一电科技有限公司。这是一家智能拍摄装备和无人飞机研发企业，生产的“AEE”品牌拍摄装备产品超过80%销往海外，遍及全球55个国家和地区。

相比大疆创新、GoPro等在民用市场赫赫有名的竞争对手，专注海外和行业市场的一电科技却低调很多。面对人民网“品牌中国”采访组，一电科技创始人、执行董事张显志说：“公司正在大力开拓消费级市场，希望能有更多人知道，中国有一个无人飞机与运动摄像机国际领先品牌：AEE。“AEE”品牌就是一电科技的英文缩写，寓意为“一流电子科技企业”（Ace Electronics Enterprise）。

在细分领域做到极致

走进一电科技创新大楼，十余架无人飞机和近百款智能拍摄设备分外引人注目，这其中有不少产品都是世界第一：全球首款集成式多旋翼无人机、全球首款4K专业级高清运动摄像机、全球首款光学变焦运动摄像机及全球最小的高清摄像机等等。

一电科技市场部经理陈杰告诉记者，“AEE”品牌运动拍摄装备在功能和技术上都处于全球领先水平，在海外市场“AEE”产品售价也高过索尼等国际巨头。

影像数字化行业技术门槛高，一直以来都是欧美、日韩企业的天下。一电科技作为后来者，能够突围而出，依靠的是对细分市场的专注。

从1999年创立“AEE”品牌至今，一电科技一直主攻无线音视频领域，每做一个细分行业的产品系列项目，都力争做到极致。在无线音视频传输技术、影像处理技术、智能控制技术等核心领域，从而最终从行业的追赶者变成领跑者。

2006年，一电科技在全球率先提出“运动相机”细分品类，推出的非手持式摄像机“MINI DV”风靡欧美，被外媒誉为“CHINA EYE”（中国眼）。发展至今，一电科技“AEE”品牌运动相机已形成超过30种型号产品，并配套100种应用配件，能够满足水上水下项目、极限运动、山地活动、飞行项目、冰雪项目等不同场景需求。

攻占军警用安防市场

2008年，一电科技开始涉足无人机领域。“最早一电科技做图传设备，通过技术积累，产品升级，我们也沿着技术路径逐步地往高端的领域发展。现在做无人机，我们同样要做行业领跑者”，一电科技创始人张显志说。

与大疆创新主攻海外民用市场不同，一电科技一开始试水的无人机，主要服务于行业客户，主攻国内外警用、军用安防无人机市场。

和民用市场相比，行业客户更为看重的是产品性能、稳定性，一般民用无人机飞行高度极限是500米，而警用无人可以达到2000-3000米，军用无人机可以达到5000米以上，在飞行时间、数据传输、飞行控制系统稳定性等方面，也有更高的要求。在2008年，这种技术要求对于初进无人机市场的一电科技来说简直是“天方夜谭”，一开始也只是作为一项“副业”来做，后来发现行业用户的需求非常大，技术门槛很高，张显志为此成立了专门的研发团队进行攻关，依靠那股不服输的韧劲，一电的产品最终在军警用无人机市场获得了巨大成功。

为了近距离地感受无人机产品，一电科技工作人员邀请记者参观了产品展厅，在展厅中的各类无人机，其尺寸普遍比目前市场上常见的无人机要大，其操纵设备也更为专业和复杂。记者看到的一款无人机的操纵杆竟然是放在一个类似军用电台的大箱子里面，重达30公斤，“这种无人机能够飞到3000米甚至更高，在行业市场很受欢迎”，一电科技的工作人员介绍说。

以前很难想象，一家中国民营企业的高科技产品，能够进入欧美国家警察局甚至军队的采购名单中，“我们一电的产品做到了”，这位工作人员非常自豪地说。

据展厅播放的宣传片介绍，一电科技的执法记录装备和无人机已经被一些欧美国家的执法机构所采用，可应用于交通执法、侦查、反恐、抢险救灾、巡逻等安防领域。

“在国内，其实我们的产品就在大家身边，只是通常大家没注意或者看不到而已”，一电科技工作人员说。

融入血液的创新基因

科技企业向来推崇“创新致胜”，苹果、谷歌与诺基亚、摩托罗拉等国际巨头的兴盛陨落生动诠释着这个命题。

“因为不断创新，AEE才有了今天的业绩”，张显志认真地说，一电科技拥有员工1500余人，其中科研人员就有500多人。目前，AEE已拥有多个领域领先的技术成果及自主知识产权，拥有发明专利、PCT国际专利、实用新型专利500余项。

热爱户外和极限运动，有着“极客”气质的张显志，是一位不善言辞的企业家，虽然是公司创始人和实际老板，但他在公司的职位只是“执行董事”。但在聊到产品和技术时，张显志却能够言无不尽，每个产品和技术细节都要说清楚。

“这款AP10无人飞行器，是我们首款民用机型。和同行来比较，这个机型在抗风能力、续航时间、飞行距离、飞行高度、机动性等方面有更高的指标。机身是非对称式设计，可以保证在大风环境下平衡飞行，但是设计的难度会更大。”

这种对于创新的狂热，已经融入到企业员工的文化血液中。据一位一电科技高管透露， AEE运动相机仅配件就有近百种，比如多用背夹、多向支架、头带、臂带等，可谓应有尽有，能够满足使用者在跑步、骑行、潜水、跳伞等各种环境下的拍摄需求。“这些东西看似简单，但能使用户在使用中更方便、舒适却实属不易，我们能做到，就是源于多年来对用户体验的研究和对创新的不懈努力。”

“只有依靠技术创新，‘中国创造’才能在世界叫响”，张显志说。

挑战：如何在国内民用市场参入竞争

2014年以来，全球无人机民用市场和智能拍摄设备市场均呈现爆发式增长，大疆创新、GoPro等代表企业名声大噪，目前大疆创新的公司估值已达到近百亿美元”， GoPro创始人尼古拉斯?伍德曼（Nicholas Woodman）被评为最年轻的“白手起家亿万富豪”之一。

据CB Insights统计数据显示，2014年，无人机初创企业获得的融资增长幅度超过100%，达1.08亿美元。川财证券也指出，2015年消费级无人机市场迎来爆发，上市公司纷纷进入无人机市场，投资或收购业内公司。

在一电科技深耕的两个细分行业，大疆创新和GoPro，既是最大最强的竞争对手，也是最好的参照系。以智能拍摄装备为例，AEE和GoPro在国外市场竞争并不吃亏，但在国内市场上，GoPro相机的品牌知名度上要远高于AEE。“我们的产品和GoPro的差距主要在品牌宣传上”，一位一电科技市场部的员工如此说道。

作为一家低调地专注于行业市场的企业，从军警用无人机市场到民用无人机市场，从海外市场竞争回到国内市场竞争，公司未来最大的挑战，还是如何在国内市场上，把技术优势转换成“品牌”优势。

以无人机为例，一电科技无人机产品一直坚持走国际路线，专注于军事侦察、执法侦查、安全监控照等领域，产品中价格高的达一两百万元。回到国内市场，AEE却不得不和众多初创企业一样，向民用无人机的龙头老大——大疆创新发起挑战。

张显志坦言，在民用领域，大疆的占有率非常高，但是AEE无人机的多项指标都是世界最高，“多旋翼无人机的续航能力一直是个难点，但是我们的产品可以做到续航四五十分钟甚至一个小时，也是全球行业里做得最好的。”

据了解，2014年下半年，一电科技针对民用领域新推出的无人机产品AP10先在美国、欧洲上市，后在国内上市。今年以来，一电无人机已在苏宁、国美、京东等渠道销售。

张显志透露，一电科技正在与国内一家互联网企业洽谈合作，不久以后，一款重量级“超级产品”将会问世，希望让更多人享受到世界领先的民用无人机。

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