吴志祥首谈万达领投同程旅游：如何与巨头打仗？

原标题：吴志祥首谈万达领投同程旅游：如何与巨头打仗？

同程旅游日前宣布，将在暑期面向全国消费者发出1亿个“红包”，每个价值1000块，使用范围几乎囊括了同程旅游旗下的全线产品。这是同程旅游在获得万达领投的60亿元人民币融资后，发起的首次大规模促销活动。

同程旅游CEO吴志祥在接受DoNews专访时表示，除了在资金方面提供支持外，未来同程会与万达旅游城以及万达院线推进O2O领域的合作，希望借此将万达线下流量引导到同程线上来。

而对于当下的市场竞争态势，吴志祥认为，同程会在景点和周边游领域，通过各种方式构建同程在这个领域足够的进入壁垒。与此同时，把产品线拉长，更快速的推进国内、出境这些领域，以应对新老竞争对手带来的挑战。

7月3日，同程旅游完成总额超过60亿元人民币的新一轮融资，其中万达文化集团出资35.8亿元人民币领投，也成为同程旅游第一大股东。

对于为何会接受万达成为公司的最大股东，吴志祥也做出了解释。吴志祥认为，在线旅游的行业竞争可以概括为“三跑定价值”——跑道、跑速、跑法。尽管团队很努力，但如果没有持续的补给，企业的跑速就一定会降下来。

“所以我们在融资之前的想法就是要不就不融，要融就融资大的。途牛是五亿美金，去哪儿八亿美金，我们想就融多一点。而因为你融资这么多，你的股本上面的第一大股东可能就要让”，吴志祥称。

吴志祥表示，尽管万达35.8亿元人民币领投同程后，团队占股20%左右，从第一大股东下滑至第二位。不过，由于万达将部分投票权委托给同程团队，因此团队依然拥有最多投票权。

“这应该是万达首次，他们之前没有过。”吴志祥认为，万达之所以做出这样的决定，较为核心的原因自在于，“今天的资本十分理解，在在线旅游中间团队还是比较重要的，必须能够保持团队主导权，发挥团队的积极性。”

关于双方的整合，吴志祥则透露，虽然获得万达投资还不到一个月的时间，但同程与万达的合作已经有了实质进展，双方即将共同推出针对韩国旅游的大型市场行动。

值得注意的是，在同程完成的新一轮融资的投资机构名单中，原第二大股东携程却并未现身。对此，吴志祥解释称，这主要是基于未来IPO的考虑。

吴志祥称，去年年初同程准备赴美上市，4月份携程投资后，也支持同程在年底前完成IPO，但同程的另一家股东是国企，在VIE设计和上市过程中有很多问题需要处理，因此就暂时搁置下来。

“然而几年风向突然变了，很多互联网公司开始回归A股。”吴志祥称，A股是一个比较好的资本平台，一方面是因为你的用户可以跟你的资本投资者重合，有利于品牌提升；一方面是因为美股已经有四家国内在线旅游公司，但国内股市现在没有。

不过，由于携程是VIE架构，如果同程在A股上市，按照国内的审核和监管机制，主要股东中拥有VIE架构的公司会导致同程在A股上市存在很多不确定性。因此，双方协商后，携程愿意做出一些必要的牺牲以引入新的战略投资方。

尽管1年半的时间，同程已经获得了近80亿元人民币的融资，实现了充足的资金储备。然而从目前的竞争态势来看，同程也正在面临着各家平台产品差异化越来小、同质化越来越严重的难题。

吴志祥指出，在线旅游企业的思路在某种程度上都是透明的，最后比拼的打法其实一方面是看企业整体行业的布局能力，“到底有多高的行业视野，你能不能最短时间集全公司之力，最快的把战略目标实现，我觉得这是挑战。”

除了遭遇老竞争对手的各方夹击之外，包括同程在内的在线旅游企业也面临着美团、糯米等生活服务类平台入侵在线旅游领域的新挑战。此前，美团传出收购酷讯，而糯米产品也将去哪儿产品加以整合。

对于这样的现状，吴志祥则表示，同程的思路是在自己的优势方，例如景点和周边游领域，通过内容、信息化、资本的方式，构建同程在这个领域足够的进入壁垒。与此同时，把产品线拉长，更快速的推进国内、出境这些领域。“反正接下来的仗都是很难打的，我们有充分思想准备，所以这一轮才拿这么多钱。”

最后吴志祥透露，此轮投资完成后同程也会更多关注中小创业团队，希望在这个里面找到跟同程旅游互补的团队，并通过资本的方式与其合作，关于投资部门和计划同程也将很快公诸于众。

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