大红门商户不到一年时间成功“转场”白沟

　　【新闻回放】 2014年5月9日，报道《北京大红门本月对接白沟新城》，主要内容为：2014年5月8日，北京市丰台区商务委与河北保定白沟新城管委会等有关单位分别签署了战略合作协议，确定白沟新城将承接大红门地区物流、批发等非首都核心功能的疏解。这标志着北京大红门地区的物流、批发等功能向河北疏解迈出了实质性一步。随后，9月28日，白沟大红门国际服装城正式开门营业，一批又一批北京大红门商户开始在白沟安营扎寨，开店迎客。

　　一年前迟迟不敢动身，一年后在此安营扎寨；初到白沟苦苦支撑，现在开始盈利尝到甜头……白沟大红门国际服装城开业已近一年，一批又一批的商户从北京大红门走进了白沟大红门，在这里开始了他们新的生活。

　　从疑虑观望到批量转移——

　　1500多家商户转战白沟并开始尝到甜头

　　从高碑店火车站坐公交，不到1个小时便来到了保定白沟大红门国际服装城门口。巨大的招牌十分醒目，据说“大红门”三个字是特意用上的，为了让北京来的商户有归属感。

　　6月19日上午，记者走进服装城，这里完全没有传统批发市场中人货拥挤的场面。走廊两旁是独立商铺，明亮整洁。店老板们或拿着手机操着天南海北的方言联系生意，或按着手中的计算器清点货物。

　　来到李慧芳的店内，她正忙着和店员打包货物。令记者意外的是，与大多数来自辽宁、浙江甚至河北等地的商户不同，李慧芳是地地道道的北京人。

　　李慧芳干服装批发已有20年了，去年9月作为首批入驻商户之一来到白沟。在白沟大红门她有两间店铺，总共约100平方米，这是她在北京大红门“档口”规模的两倍。

　　谈起为何肯走出北京来到白沟，李慧芳先给记者算了算账：这里店铺5年内免租金，而北京20多平方米的“档口”一天就要1000多元，普通的小包货物，这里发一包8-10元，北京至少要30元，同样一件衣服，这里利润空间如果是8-10元的话，北京大红门只能拿到4元……

　　这样的成本优势，让在北京家门口做生意的李慧芳也动了心。让她欣慰的是，即使在转战白沟初期，也能保持每天2000-3000元的销售收入，现在在河北任丘、文安等地，有了新的稳定客户，更是“有得赚”了。

　　从去年9月28日首批600家北京大红门商户在白沟开业开始，许多原本举棋不定的商户开始加入到转移的队伍中，1个月后又有百余家商户入驻，今年4月底，再次增加数百家商户。截至目前，已有来自北京大红门的1500多家商户入驻到白沟大红门国际服装城内。

　　从长年“北漂”到安居乐业——

　　配套设施和服务让商户有了家的感觉

　　“这是主卧，这两间是孩子的房间，这边窗户往外看，旁边就是服装城。”6月19日，赵友勇热情地向记者介绍着自己的新居。

　　赵友勇是去年第一批从北京大红门搬来的商户之一，今年生意状况盈利向好，他便在服装城旁边买了一套三室一厅的房子，安家落户。“总共才花了30万元，将来老人孩子都能住下，不用再在北京‘漂’着了。”赵友勇很高兴在这里找到了家的感觉。

　　采访中记者发现，北京大红门商户中，大部分是北京以外来自全国各地的生意人，在北京以租房甚至租地下室为主，多年来过着“北漂”生活，而来到白沟，他们的生活变得不一样了。

　　“在北京，一家三口租两间地下室，总共不到20平方米，还没有这里我一间店铺大。”东北人施安凯告诉记者，现在自己在服装城旁边租住95平方米的两居室，周边衣食住行都非常方便，随着生意的好转，自己也会考虑在这里买房安家。就连北京人李慧芳也正在看房子，有意买一套小型别墅，作为自己在白沟的家。

　　据不完全统计，去年第一批前来考察的百余商户中，已有至少一半在白沟置下房产。而之所以愿意把家安在白沟，与令他们满意的生活配套设施和服务密不可分。

　　“到了白沟有政策，我们的医疗、教育等待遇跟本地人一样，所以今年年底，我打算把闺女的学籍也转过来。”商户许长发说。

　　眼下，白沟启动了一系列配套设施建设。近期，白沟城市广场将建成，白沟休闲公园将开工；9月，新建的许庄小学将具备招生条件，王场小学、冀英学校也将加快建设；投资2.1亿元、规划床位600张的京南医院，会在今年投入使用。这无不让商户们满心期待。

　　从传统摊点到现代市场——

　　4A级购物体验新城破土而出

　　目前，白沟大红门国际服装城入驻率已达70%-80%，正逐步成为集批发贸易、品牌特卖、尾货批发、综合服务为一体的“批零一站式”商贸中心。

　　然而，北京大红门目前还有数千家商户需要疏解，即便是已经入驻白沟的商户也并非完全满足于此，去更好的市场、扩大经营规模等需求也较为明显。怎么办？

　　在与目前的箱包城和服装城形成“品”字型的地方，一个“升级版”的大红门正拔地而起，它就是白沟大红门国际服装博览中心。

　　项目总建筑面积100万平方米，建成之后，将是集服装服饰批发、文化创意、展览展示、新品发布、旅游文化、休闲娱乐等功能于一体的4A级购物体验新城。该项目建成后将成为中国服装龙头市场、服装品牌孵化中心以及服装价格信息、市场行情、流行趋势的发布前沿。

　　“这个项目预计明年投入使用，但现在已经有很多商户迫不及待前来咨询、预订了。”运营商和道国际商贸集团负责人介绍，项目建成后，将带动白沟箱包、容城服装、高阳纺织等周边产业的发展，同时，目标市场也由京津冀地区发散开来，吸引东北、新疆、俄罗斯、中西亚等地的商家，使白沟成为中国北方商贸中心、轻工产品流通枢纽和重要研发设计制造基地。

关键词：白沟,大红门,转场