微观微商 该拒该迎?

原标题：微观微商 该拒该迎?

●刘 雯

当今中国有超过90%的智能手机上都安装了微信，25%的微信用户每天打开微信超过30次。55.2%的微信用户每天打开微信超过10次，每月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家。微信支付用户达到了4亿左右，直接带动的生活消费规模已达到110亿元。可以说，微信已不再仅仅是一个手机应用，而成了我们生活中不可或缺的工具。

微信是最受时下“低头族”欢迎的软件之一，它除了具备即时通信、游戏、生活服务等功能外，同时也带起了一股“微商”热潮。虽然迄今为止仍然没有人对微商做出一个明晰的定义，但它的火热程度却有增无减。但同时经过央视报道之后，传说中的微商致富神话被一一戳破。

人们该如何看待微商？

个体微商：在压力中求生存

尽管已经成为微商两年多了，但每当有人问起陈小姐的职业，她仍然感到犹豫。她说，街坊邻居会用诧异的眼光看自己，身边朋友对此也是不予置评，这让她感觉到，代购是一个灰色职业，做微商虽然付出并不比其他行业少，但却没有为自己带来相应的自豪感。

陈小姐原是清远一家房地产公司的行政人员，每月收入中等水平。后因家人在澳洲长期生活，在澳洲当地华人代购风的影响下，陈小姐也加入了这个行列，主营奶粉，兼营保健品、食品等。经过两年多的经验积累，她目前已经辞职，成为专职代购。

谈起此前央视曝光的“朋友圈”三无面膜之害，陈小姐不无感慨：去年在朋友圈卖面膜的人赚钱了，但那是实实在在坑朋友的钱。她说：微商目前监管空缺，一些人趁机扰乱市场秩序。以她主营的奶粉类商品为例，由于价格竞争，有人把货品掺假销售，有人则将临期奶粉改换日期。此类不诚信经营行为导致公众对整个微商群体产生了质疑，这些负面行为，毁掉的不仅是微商的个人形象，甚至波及到了整个市场。

“利润低，但是我们靠产品质量赢得客户的信赖。”陈小姐经营的食品类商品对安全的要求非常高，因此，每次向买家推荐的都是经过时间考验、有着良好口碑、在澳洲当地得到公众信赖的产品。对于自己代购的奶粉、保健品，陈小姐十分自信，她说客户的回头率高，且经客户介绍而来的新客户也不断在增加，是她继续从事这一行业的动力。

她同时也指出：微商是建立在人与人之间的信任基础上的，虽然这种关系省去了客户在选择上的麻烦，但同时客户也要承担对产品本身不了解以及缺乏监管所带来的风险，因此大多数人仍选择实体店购买的方式，或到大型电商平台进行选购，这也是个体微商难以做大的原因之一。微商的入门门槛虽然低，但是想要生存、发展下去，也和其他行业同样，处处有难题。

比如奶粉，本来在母婴社区销售是不错的渠道，但想要依托成熟的母婴社区来经营则需要交2万元押金，而在入驻这些成熟社区后如何快速实现与目标客户的对接，这些问题对于个体微商而言，压力很大。

尽管如此，微商经营门槛低、经营模式灵活便利的特点，仍吸引着越来越多的人进行尝试。

关键词：微商，朋友圈，微观，智能手机，母婴，面膜，手机应用，信用户，房地产