学而思美国上市后，曹允东将领珍品网在国内上市

今天5月，珍品网高调宣布停止PC运营，引起业界争议。更加令人意外的是，珍品网接连公布几项爆炸性新闻：获得六千万A轮融资，启用价值千万级短域名zhen.com，启动国内上市计划。剧情反转之快，让人们对这家成立4年的奢侈品电商充满好奇和期待。

启用新域名zhen.com

今年5月20日，珍品网宣布启用价值千万级短域名“zhen.com”，同时发布新版PC端，特点是轻运营，往移动端引流。弱化PC端的同时，却又掷重金将之前的“zhenpin.com”更改为“zhen.com”，这一看似土豪行为的背后是珍品网创始人曹允东的野心：重塑轻量级、易识别的移动端电商品牌。

6000万怎么花

珍品网的投资方有三家，分别是火柴快鹿股权投资基金管理(上海) 有限公司、上海宏潮投资中心和基因资本。

关于融资之后，资金的投入方向，曹允东表示，首先要重金打造珍品团队，任何移动互联网项目，人是核心。珍品网目前的高端团队堪称华丽，多数高管毕业于北大、清华等名校，行业背景包括传统奢侈品零售产业像香港利丰集团，新型大型电商亚马逊、京东，以及BAT大企业，拥有极高的工作热情和多年的管理经验。“肯定是还没有上市的电商企业里最优秀的”，据一位深耕互联网行业多年的猎头称。

和其他奢侈品电商不同，珍品网的每一位员工到高管都持有股票，像当年学而思上市一样，曹允东给了每一位同事股票。他认为互联网公司更需要发挥每一个人的能力，不仅仅是靠着CEO，或者高管。只有大家一起努力，才能成为行业的领导者。

第二，返给用户。珍品网表示，绝不会在传统媒体上投入一分钱，但会花在用户身上，改善珍品App端的用户体验和为用户让利就毫不吝啬。再过一个礼拜，六月六号是珍品网4周年大促，原价4000元的coach包仅售699元，原价1200元的burberry T恤衫卖到399元，也表明了珍品网用高性价比打口碑的决心。

关于价格问题，曹允东提到，很多人会问，你们的东西为什么会这么便宜?像有些用户知道的那样，珍品网的进货价远高于专柜，但销售价还要比专柜便宜那么多，到底是怎么回事呢?原因很简单，珍品网赚的少，甚至赔钱啊。而专柜会卖到70%的毛利。

第三，购买保险。

前几天，记者在朋友圈里转的Rimova箱子在珍品网上只卖1999，市场价为5280，记者非常好奇为什么这么便宜，是不是很货有问题啊等等。

带着这个问题，记者采访了珍品网市场部负责人谢家春。他告诉记者，其实在奢侈品这个领域真假货的问题一直是最大的困扰，在珍品网的早期，很多用户会问到这个问题。随着珍品网品牌的强势和发展，现在这个问题已经很少提及。但为了彻底解决这个问题，珍品网在行业内首先开始引进保险，珍品网邀集国内最重要的数十家奢侈品供应商，和中华联合财产保险公司，一同打造奢侈品行业正品联盟，为每一件商品担保，不论是有任何真假、质量问题都可以先行向保险公司进行赔付。这一举措，也成为了珍品网年度战略的亮点。

“面积一样大“的机遇

曹允东向大家展示了一张手机上不同APP的分布图。现场媒体和嘉宾都觉得很好奇，曹允东给大家展示在手机上珍品网的面积和狗狗、猫猫的其实是一样大的——不论在PC端的实力差距有多大，在移动端是公平的。曹允东坦言这就是巨大的机会。

曹允东表示，PC的入口已经被抢占，小而美的垂直电商应该抢占移动端入口。移动的时代其实展现出和PC时代完全不同的局面，在大PC的时代，我们几乎所有的事情都依赖搜索，但在移动时代已经没有一个可以一统江湖的入口，吃饭你会用大众点评，出行你会用去哪儿，团购你会用美团……即使大的平台也会提供这些东西，但是你还是会选择一个垂直的平台。每个智能手机的用户平均下载超过30个APP，但其实常用的也就那么五六个。珍品网要做的就是在未来半年到一年内抢占移动端的入口，占领用户在智能终端对奢侈品购买的第一选择。

曹允东坦言，4年以来，最后悔的就是珍品网移动端发力太晚。他认为，奢侈品电商行业，整体没有发育起来，是因为没有赶上07-11年PC电商的红利，珍品网幸运的是赶上了移动电商的红利，目前整个效率提高了3到5倍。从去年9月份珍品网app上线，运营了半年，营业额已经占到70%以上。

由于PC端运营成本过高，加上珍品网app的强劲表现，珍品网“做了一个愉快的决定“，停止PC端运营，专注作移动端，立志为用户提供中国最好的奢侈品移动购物体验，占领移动端的奢侈品入口。

珍品网的投资方有三家，分别是火柴快鹿股权投资基金管理(上海)有限公司、上海宏潮投资中心和基因资本。由于三家基金都是国内背景，不禁让人产生珍品网是否准备在国内上市的联想。

珍品网CEO曹允东坦率的表示，珍品网将走人民币市场，选择在中国上市。行业专家认为，曹允东是上市公司创始人，同时拥有深厚的投资背景，使珍品网拥有其他奢侈品电商没有的资本基因和战略视野。

珍品网的几家竞争对手，都是搭建的 VIE结构，拆分至少需要一、两年时间。而这两年，将是珍品网的黄金时代。据曹允东介绍，他们去年其实已经谈妥了一轮美金融资，但是他敏锐的看到了国内资本市场的机遇。果断停止境外结构的搭建，转而寻求人民币架构的融资。现在看来，这不失为一个大招。(李海星)

这个人人都在创业的疯狂时代，曹允东堪称教科书级创业家：北大研究生期间创办学而思，29岁赚到人生中第一个亿，30岁带领学而思赴美国上市，成为纽交所上最年轻的敲钟人。

2011年春天，曹允东离开学而思，成立奢侈品电商珍品网。2015年，珍品网融资六千万，宣布启动上市计划。

纽交所历史上最年轻的敲钟人

2003年在北京大学读书时开始做学而思，曹允东自己也没想到它会在七年后上市。曹允东说，选择2010年上市，其实，是被逼的。

根据计划，学而思本应在2012年上市。但竞争对手在2007年获得大笔风投，因为对方拼命挖人，给学而思带来特别大的压力，不得已走上了融资和上市的道路。学而思在纽交所上市当天，市值超过13亿美元，涨幅超过50%，成为中国在美国上市教育公司挂牌第一天涨幅最大，市值最大的公司，而曹允东，也成为纽交所历史上最年轻的敲钟人。

这个年轻的亿万富翁，显然并不满足。早在学而思上市之前，曹允东投资京东时就算过一笔帐，学而思的人均贡献值是20万元，京东人均贡献值是250万元。曹允东说，“教育产业没有规模效应，是一个劳动密集型产业，而互联网则是规模效应能够最大化的地方。”

学而思上市不久，曹允东二次创业，创办奢侈品电商珍品网。

曹允东说，从做教育转向做互联网产业其中很大的原因在于自己的电商情节。“早在2009年我就投资了京东，现在京东是2000亿的规模，但是那个时候京东能不能存活下来都是未知数”。

珍品网这四年，苦心经营，坚持奢侈品供应链建设。竞争对手一个个融资，曹允东和他的团队承受了巨大的压力。同样也有投资身份的曹允东坚持，在没有练好内功之前，绝不拿投资人的钱。后来其他奢侈品电商的轨迹也证明，在没有一个清晰发展路径的前提下，拿到的钱越多，越是灾难。

直至2015年，珍品网宣布全面转型移动端，发展进入快车道，曹允东才决定接受融资。恰巧在这个时候，中国资本市场爆发，嗅觉敏锐的曹允东果断决策，要国内基金的钱，融人民币。业内人士分析，这一动作不言而喻，其实是在为珍品网在国内上市作准备。

四年“趴在泥里作产品”，启动融资计划的同时迎来了中国资本市场红利，是运气，也证明机会总是垂青那些做好准备的人。

行业状况

2011、2012年，珍品网的竞争对手尚品、寺库、优众都接受了海外基金的投资，而海外奢侈品电商net-a-porter、yoox等也大举进军市场。经过两三年的疯狂烧钱，对手渐渐沉寂。珍品网保持克制，苦练内功，道路渐渐清晰，对手渐渐沉寂，用曹允东的话说，“今天等到了我们开始放子弹的时间了”。

奢侈品电商行业，整体没有发育起来，是因为没有赶上07-11年pc电商的红利，还好，我们赶上了移动电商的红利，目前整个效率提高了3到5倍。从去年8月份珍品网app上线，运营了半年，营业额已经占到70%以上。Pc端复杂，受限，层级深，运营成本高但是效率低下!羊毛出在羊身上，pc的运营成本要么烧投资人的钱，要么还是得让消费者埋单。于是，珍品网做了一个愉快的决定，停止pc端运营，专注作移动端，为用户提供中国最好的奢侈品移动购物体验，占领移动端的奢侈品入口。

市场前景

中国网络跨境购物总额从2010年不足20亿美元跃升至2014年超过200亿美元。中国消费者对海外真货正品压抑已久的需求正在出现井喷。他们需要每一个品类中最好的品牌。

珍品网的企业使命，是为中国中产阶级生活方式提供全案。有的深度用户，通常是女性，掌握采购大权，一家老小的行头，都在珍品网解决。通过消费行为分析，珍品网甚至能够看到她们家小孩这半年里又长了多高。

物流慢、不能退换、假货泛滥是海淘永远解决不了的问题。珍品网联合保险公司、行业专家、供应商，打造奢侈品行业正品联盟，为我们的每一件商品担保。为了一个真字，珍品网甚至启用了价值千万的短域名zhen.com，为品牌作背书。

2015年珍品网营业额保守估计2亿，实现100%增长。我们还嫌太慢!只要获得100万中产阶级用户，每人年贡献额1万元，年销售额就是100亿，这是很可怕的数字。

经过四年的积累，从欧美到香港，珍品网同供应商建立了广泛而深度的合作关系。在商业合作模式上，珍品网建立了一种有别于其他竞争对手，同时又有很高壁垒的供销关系。

珍品网于供应商的合作模式有排他的特点，更有利于供应商聚焦优势品牌，与竞争对手形成商品差异化竞争。在这种合作模式下，供应链上的每一个环节，都会基于自己利益本能的驱动，为用户提供最具性价比的商品体验。在珍品网，往往会发现其他平台完全找不到的欧美新品、爆款，价格与欧洲相差无几。

525发布会，国内外最具实力的奢侈品供应商云集一堂，本身也证明了珍品网这种合作模式巨大的生命力和凝聚力。

价格优势

珍品网副总裁、供应链负责人王志翔透露，珍品网既要保证用户获得最具性价比的商品，也要保障供应商能够赚钱，只有这样供应商才有动力将最具竞争力的商品和价格给到珍品网的用户。别人有的，我们保障全网最低，别人没有的，我们要保证供应商合理的利润率。我们的合作方式是供应商无法拒绝的，对某些最热品牌、品类，珍品网真正做到all in，这种合作方式是供应商无法拒绝的，也是为什么珍品网能为用户提供全网最低价的原因。

关键词：珍品网，曹允东，学而思，奢侈品行业，中华联合财产保险公司，Rimo