从优秀到卓越：宛西制药地黄丸专业生产企业练成记

熟悉中国药品市场的人士都知道，中国药品市场创新性不强，尤其是以中医药为代表的传统医药，由于历史产权遗留问题及中药现代化创新机制问题，导致中药的创新环境更是难上加难。以六味地黄丸为例，目前市场上拥有六味地黄丸国家食品药品监督管理总局批准文号的企业不下300家，若加上大蜜丸、浓缩丸、片剂、胶囊等不同剂型之分，说六味地黄类有上千个品种也不足为怪。随便走进城市或一般城镇的哪一家药店，都能见到六味地黄丸的身影，而且至少都有几个牌子可供选择。在如此繁杂芜的六味地黄丸市场，宛西制药仲景牌六味地黄丸从后来居上，到一路领先，再到今天的市场霸主地位，是经过了怎样的历练呢？

药材好，药才好：全国唯一一家六味药材全部源于自建的GAP认证基地

自上个世纪末就开始在药材地道产区，宛西制药就以“公司+基地+农户”的模式建立GAP（中药材生产质量管理规范）药材基地。先后投资超亿元，成立了南阳张仲景中药材公司，专门负责基地建设和管理工作，公司分别在河南南阳伏牛山南麓建立山茱萸药材基地；在河南焦作的武陟和温县一带建立怀山药、怀地黄药材基地；在安徽南陵凤牡丹地道药材产区建立了牡丹药材基地；在安徽岳西建立茯苓药材基地；在四川彭山建立泽泻药材基地，是目前为止，全国唯一一家六味地黄丸六种药材全国源于自建GAP药材基地的企业。其中山茱萸药材基地于2003年首批通过国家GAP认证，也是国内第一个获得认证的山茱萸药材基地。

公司从选种、育苗、种植、采收、挑选分级、入库、储存等涉及中药材种植采收的各个环节，对药农进行指导和管理，每年在田间管理、整形修剪、病虫害综合防治等种植过程中的关键环节，对药农实行现场或集中培训。并与药农签定30年不变的购销合同，一方面保证药材种植药材的积极性，另一方面也用合同的形式让药农更加规范化种植，从而达到药材种植的全程可控，源头可溯。实现药材来源明明白白，消费用药安安心心。

中药现代化：拥有自主产权的浓缩丸自动化联线生产线

好的药材，没有好的制备工艺和设备，也难保“药才好”。宛西制药从药材炮制开始，经浓缩提取，到制丸、干燥、包装的自动化联线生产，不但实现自动化控制，也搭建了现代技术集成在传统中药浓缩丸中应用的技术平台，并得到了国家十一五“重大新药创制”专项课题支持（课题编号为：2009ZX09313-039）；整个项目也获“搓圆装置及搓圆方法”国家发明专利1项，“山茱萸高速剥皮机”、“滚筒式自动搅拌机”实用新型专利7项。

现代技术集成在传统中药浓缩丸中应用的技术平台，通过在现有的药材初加工生产线基础上，配备风选机、淘药机、大型去核机，智能化烘干机等设备，组合成现代化药材加工流水线，实现药材的产业化生产外，还利用计算机自动化控制技术，在药材提取、浓缩过程对提取浓缩罐内温度、蒸汽压力、药液pH值、药膏密度等参数进行控制，保证浸膏质量的稳定性。

在浓缩丸制丸及包装过程中，采用了真空上料、三维混合、多层微波干燥、离心选丸、自动包装等多种创新技术和在线检测、光电感应、视觉传感、自动剔除等现代质量控制手段，在关键工序全面采用自动化控制技术及在线检测技术。实现浓缩丸生产过程中“源头控制”、“过程控制”和“指标控制”的整体质量保障运作模式，在国内首先实现了中药浓缩丸的全自动化生产。

仲景：六味地黄丸最有实力、最有故事的品牌代言人

仲景与宛西制药、与六味地黄丸，不仅仅是一枚商标那么简单。张仲景，东汉南阳郡人，史上著名医学家，有“医圣”之尊称。他确立的辨证论治原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在；《伤寒杂病论》也是中国医学史上影响最大的著作之一。在方剂学方面，《伤寒杂病论》也做出了巨大贡献，创造了很多剂型，记载了大量有效的方剂，尊为“经方之祖”，不少方子直到现在仍在临床上应用。六味地黄丸是宋代太医钱乙据张仲景《伤寒论》中肾气丸（也称肾气圆），减去桂枝、附子而成，所以六味地黄丸能流传千年而不衰，是钱乙创建的方子，但是依据张仲景的肾气丸母方而来，故六味地黄丸若选代言人，仲景无疑最有实力的代言。

宛西制药地处河南南阳，依托八百里伏牛山天然药库资源优势，生产的六味地黄丸浓缩丸剂型，早在上个世纪80年代就深受市场欢迎，尤其是江、浙、沪一带，太圣牌甚至灌河牌六味地黄丸也曾是一代人的记忆。

为了打造真正能代表中药、代表民族产业的品牌，宛西制药在1999年以808万现金和接收100多名工人为代价，拥有了“仲景”品牌。此后的故事就如“千年等一回”，仲景品牌穿越千年，就是为了等待宛西制药及其掌门人孙耀志的出现。宛西制药十多年来不惜巨资从品牌VI设计、基础文化设施建设、文化宣传和推广、学术研究等层面全面出击，让沉睡了千年的仲景品牌再次走向大众视野，走向辉煌；而宛西制药也得以依托仲景品牌走上了快速发展的轨道。

品牌与品牌强强合作，建立专业化的产品推广队伍

如果说六味地黄丸广告，不少人会提到张国立代言的九芝堂六味地黄丸“治肾虚，不含糖”，宛西制药最经典的“药材好，药才好”，它是六味地黄丸的广告，但实际上，它更多给人的是一种中药的制药理念。

宛西制药近年来在广告上的投放越来越少，是宛西制药不重视品牌推广了吗？非也。在原材料成本不断上升的当下，宛西投影经将有限的费用放到更需要的地方。与品牌连锁药店合合，与全国80%的百强连锁药店达成战略合作关系，包括云南一心堂、湖南老百姓、江西开心人等。品牌药店产品有在贮存、管理方面更规范，药店具备专业素质，能为用户提供专业服务。

加强产品推广队伍的专业化建设。公司通过博士后科研工作站平台，将六味地黄丸的应用和现代研究转化为通俗易懂的语言，先对培训业务人员进行培训，再由业务人员给药店店员进行培训，培训的目的，让店员在为消费者的服务中更加专业，更加细致。这种方法让强强合作达到了促进销售的目的，也既是对地黄丸产品知识的普及。

在当下的商业社会，规模和体量固然是衡量企业实力的重要指标，但如宛西制药这样，专注于某个领域或某一类产品，执着于做专做精做强，从优秀到卓越，让后来者望其项背者也大有人在，也为“闻道有先后，术业有专攻”也。希望宛西制药继续它的专心、专业和专注，心无旁鹜，走自己的路，让别人跟在后面吧。

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