全力打好四大攻坚战:产煤大户“一吨原煤也不卖”

　　产煤大户“一吨原煤也不卖”

　　上半年全省煤炭企业实现利润8亿多元，其中冀中股份凭借上百种煤炭“精粮”，一家就赢利6亿多元

　　9月14日，张家口某企业负责人到冀中能源股份有限公司(简称冀中股份)，打算购买其旗下的东庞矿北井煤———一种含硫量高的原煤。结果被告知：这里不再销售原煤。

　　虽然他此番白跑了一趟有些失望，却对冀中股份刮目相看：“垃圾煤”在他们手里已变成了“金元宝”。

　　北井煤含硫量高、热值偏低，用途非常有限，被业界称为“原煤中的垃圾煤”。“过去，挖出来就贱卖了，没人指望它赚钱。”东庞矿总经济师滕亚文说，但是年产100多万吨的北井煤直接对外卖也有点可惜。

　　为充分利用资源，冀中股份有关人员专程赶到北京煤科院进行了实验，结果显示，通过深度开发，将硫分降下来，过去不被看好的北井煤可加工成理想的炼焦用煤。在市场上，这种煤供不应求，由原来最高150元/吨涨到现在800多元/吨，产量占到冀中股份邢台本部精煤的近十分之一。

　　北井煤的华丽转身，只是冀中股份实施精煤营销战略的缩影。“经历了黄金十年的煤炭行业，似乎一夜入冬，量价齐跌。为获得更大生存空间，众多煤企竞相压价，企业效益大幅下滑。”冀中股份总经济师许登旺说。

　　通过深入调研，冀中股份发现，再低迷的市场，也有一抹“亮色”，那就是用户的个性化需求，相对于原煤，精煤更能满足用户需要。生产什么就卖什么的老路，是时候画上“终止符”了。

　　“这种转变虽然几年前就开始了，但是真正尝到精煤营销战略的甜头却是在去年煤炭形势下行以来。”许登旺介绍，冀中股份所产原煤已经实现全部入洗，不卖一吨原煤，而是加工成用户需要的精煤。

　　为赢得客户、争取市场，冀中股份开始为他们量身定制产品，完成了从“煤炭生产企业”向“能源综合服务供应商”的角色转变———

　　显德汪矿经调研得知，邢台一电厂需要发热量在4200大卡以上的动力煤，就通过洗选加工生产这种产品；沙河一电厂需要4500大卡的，就通过调整工艺，合理配洗，生产这种煤炭。

　　不过，拥有为客户量体裁衣的能力，并非易事。许登旺说，这背后，体现的是科技创新的能力。比如，邢台那家电厂以4200大卡作为台阶，高于4200大卡的按4200大卡结算，低于标准则要弥补差值，而生产恰到好处的产品异常困难。显德汪矿经过不断改进、创新，并投资3600多万元建成跳汰洗煤系统，最终攻克了煤炭配洗上的难题，产品误差不超过10大卡。由此，连年亏损的显德汪矿一举扭亏为盈。

　　如今，冀中股份近千万吨的商品煤中，冶炼精煤超过了半壁江山。上半年，全省煤炭企业利润8亿多元，而凭借上百种“煤炭精粮”，冀中股份一家就实现利润6亿多元。(记者蔡计锁、赵建 通讯员李文学、王明科) 

关键词：四大攻坚战,产煤大户