河北经济型酒店野蛮式增长 主打价格战争抢客源

　　在经历了前期品牌迅速扩张阶段之后，河北省的经济型酒店在不知不觉中开始野蛮式增长。

　　自2005年如家作为首个经济型酒店落户河北开始，国内外酒店品牌，纷纷到河北跑马圈地,抢占市场。到2013年，仅驿家365一个连锁品牌，在河北扩张的店面就已达100家。

　　从只要圈个地方,挂上经济型酒店的招牌就能赚钱，到难以找到一个赚钱的物业和利润率的持续萎缩，在野蛮式增长的背后，河北省经济型酒店正面临着诸多隐忧。经济型酒店已经趋于饱和，随着市场竞争不断加剧，未来经济型酒店的发展空间在哪里？品牌商是逆势扩张，还是保守现有的利润？

　　9月6日，在石家庄召开的河北省第四届经济型酒店的高峰论坛，引发了人们对经济型酒店今后发展路径的激烈讨论。

　　-河北经济型酒店竞争激烈，甚至出现了门对门的较量

　　野蛮式的增长 某品牌5年内迅速扩张至100家店

　　2005年，国大集团敏锐嗅到了经济型酒店的发展商机，随即抽掉一支团队，加盟如家，创建了河北省第一家经济型酒店。

　　当时，对于在石家庄市场发展经济型酒店，很多人并不看好。回忆起八年前，河北经济型酒店市场空白，驿家365副总经理王伟深有感触。

　　当时，如家、锦江之家等众多酒店品牌，纷纷忙于在一线城市开疆拓土。石家庄虽是省会城市，但是由于处于二线城市的地位，既没有兴旺发达的旅游业的支撑，商贸市场也相对平淡。因此，鲜有品牌将发展的触角伸向河北市场。

　　让很多人没想到的是，如家在省会开了第一家店后，顾客一下子聚拢而来，在一年半内如家就迅速收回了这家店的成本。

　　这让很多人看到，石家庄市场乃至河北市场的巨大潜力。

　　2009年，河北经济型酒店呈现出了井喷式增长。

　　同时，随着国内一线城市的竞争日趋激烈，汉庭、锦江之星，以及国外经济型酒店巨头——速8等，纷纷将发展的目标转向了石家庄这样的二线城市。

　　到2013年，国内外知名的经济型酒店品牌几乎全部在河北扎根，并实现了在各市、县的迅速扩张。其中，河北一家本土品牌连锁酒店发展势头最为猛烈，5年内经济型酒店的数量，从零扩张到了100家。

　　2007~2013年河北省经济酒店规模增长

　　飞涨的成本 一间160元客房利润缩至十几元

　　随着众多品牌的急速扩张，经济型酒店的竞争也愈发激烈。

　　在省会和平路与友谊大街交叉口附近，1000米的距离内，就聚集了近10家经济型酒店。其中一家酒店的市场部张经理告诉记者，这里每天都在上演着“惊心动魄”的客源争夺战。

　　“说惊心动魄一点都不为过。”张经理告诉记者，“为了争夺一个客源，有些酒店经常大打价格战，甚至直接到火车站附近拦截客源，160多元的房间价，为了抢市场，甚至打出了70多元的腰斩价。价格战打得让人心惊肉跳。”

　　不仅仅是赤裸裸的价格战。 “省会建设大街一家快捷酒店的客服人员告诉记者，对中介客源的争夺更为惨烈。1间160元左右的客房，由于竞争激烈，中介费也一路上涨，35元左右的抽成已经难以满足中介的胃口，很多酒店中介费甚至拼到了50多元。”

　　同时，压缩经济型酒店成本的还有不断高增长的物业费。驿家365副总经理王伟表示，几年前，石家庄经济型酒店的物业成本合计6毛每平方米，今年，地段较好的物业非常难找不说，酒店所在的物业费还一路飞涨。目前，一个普通地段的物业费每平方米大约在1.2元到1.5元左右，好地段的物业费用更高。很多酒店的物业成本，几乎以每年10%—20%的幅度在增长。

　　此外，人员成本的上升、能源成本的增加等，都在蚕食着经济型酒店的利润。

　　“1间160元的客房，减去50多元的中介费，和各种成本费用，利润一压再压，往往只剩不足20元，甚至更低。”建设大街某快捷酒店的张经理告诉记者。

　　“ 5年前，在石家庄只要租到一处房子，挂上一块快捷酒店的招牌，就能赚钱的时代已经一去不复返了。石家庄市经济型酒店已经进入了微利时代。”

　　饱和的市场

　　竞争激烈不等于市场萎缩

　　“竞争激烈并不等于市场萎缩。”上海盈蝶酒店管理咨询公司董事长胡升阳说。

　　“不仅是石家庄，全国很多城市经济型酒店竞争都异常激烈。”他认为，目前，尤其在河北，经济型酒店还有很多空白市场可以挖掘，这一观点，得到了与会的经营者和专家的共识。

　　省商业联合会秘书长曹润亭说：“‘饱和’是一个相对的概念，某一个区域的酒店数量可能饱和了，但在另外一些区域就还有空间可以发展。这就涉及经济型酒店的布局问题了。”他认为，石家庄的经济型酒店存在大量同质化的竞争，饱和的可能是“标准化”的经济型酒店，目前，在很多城市，兴起的很多各具特色的经济型酒店，创造出了很多的需求。他认为，除了商务式的酒店，还可开发智能化酒店、社区式的酒店等多种类型。

　　发展的趋势

　　河北县域将是一片新天地

　　经济型酒店的竞争已经从跑马圈地时代进入到精耕细作时代”胡升阳说。笼统的市场定位和无差异的产品已经不能有效地吸引顾客，产品的同质化竞争已经成为经济型酒店生存中不可忽视的问题。”

　　此外，很多与会的专家和品牌商表示，河北的县域市场将是经济型酒店发展的一片新天地。目前，河北有130多个县，很多县城旅游及特产资源丰富，费用成本也相对较低，随着河北县域经济的发展，这将是一个巨大的市场空间。

关键词：经济型酒店,价格战,客源