解码九牧王男装王国

　　英法贵族发明了真正意义上的现代男装，而将现代男装文化发扬光大并打造不朽传奇的则要归功于那些男装王国的缔造者们。在中国，这个荣耀当属于九牧王为代表的男装企业，特别是在2013年，九牧王再度荣膺男裤全国市场占有率第一、成就13连冠伟业。

九牧王男裤连续13年市场综合占有率第一

　　从80年代末的第一条西裤诞生到今天轮廓渐显的男装王国，九牧王的发展总是紧贴时代的脉搏，追随时代的脚步。

　　【发现西裤之美】

　　西裤曾经是国人开眼看世界的标志性象征之一，上着中山装、下穿西裤是一代中国人最时尚经典的装扮。

　　80年代改革开放大潮开启，西裤再次以势不可挡之势重新归来。83年春晚上，当香港歌手张明敏以一曲《我的中国心》震撼登场，其一身西装西裤的打扮顿时风靡神州，人们以重要场合身穿西裤为荣。

　　在上世纪80年代的福建晋江，因为返乡华侨交流的日益频繁，西裤也在大街小巷流行。走南闯北的九牧王董事长林聪颖敏锐地感受到人们着装的变化，发现西裤的巨大商机，于是他在以瓷器生产闻名的晋江磁灶镇办起了第一家服装厂，成为中国首批从事西裤生产的企业家之一。

　　当时林聪颖所有资产是7.2万元的启动资金，租用的500平方米场地，购置的几台二手锁边机和缝纫机，剪刀、凳子则全由工人自己带。在别人眼里，他可能正在做一项前途未卜的事业，但他相信中国人已经认知到西裤之美，西裤必定会成为中国人最基本的穿着，这种有需求的市场是值得一展拳脚的，后来在青岛、大连上市的西裤出现热销，证明了他的眼光。

　　【专注精工西裤】

　　时间的轴距推送到上世纪90年代初，那时候下海潮兴起，手拿大哥大、穿着西装西裤谈生意成为都市风尚。1993年全国热播的《北京人在纽约》中，成功后的姜文身着考究的西装西裤开着豪车，成为当时中国人的集体想象。由于当时生活水平有限，西裤仍然被当作高档的消费品，人们对西裤的要求是质量过硬，久穿不破。林聪颖有感于人们对西裤品质的需求，一直期望打造出如瑞士钟表般的精工西裤，让人们记住九牧王。

　　1995年，林聪颖在一次宴会上发现一位宾客穿着一条非常特别的西裤，有质感、垂坠感极佳。于是他不惜斥巨资与代理商合作，在国内“垄断”了这种叫“重镑麻纱王”的面料。该系列西裤上市引发轰动，成都、广州、西安等地甚至引发了抢购风潮，林聪颖不得不组织工人日夜加班生产，最后连续3年畅销，单品销售超过一百万条。

　　如果说重镑麻纱王的成功有偶然的成分，那么著名的“火烧次品裤”则是林聪颖为了提升质量而果断为之的壮举。1999年，林聪颖特意在工厂的广场上集合全体员工开了一次现场会，集中几百条在生产过程中检验出的次品裤子，当众焚烧。“当时看到自己辛辛苦苦做出来的裤子被烧掉，很多厂里的老员工都心疼地哭了，但那次烧的不仅是几百条裤子，也要烧掉产生次品的不良作风。”林聪颖回忆说。

　　有专家后来评价，正是这次烧裤让九牧王领先同行业率先建立自己的生产标准，以专业好品质逐渐闻名市场，为后来的男裤专家埋下伏笔。

　　【成就男裤专家】

　　90年代末21世纪初，彻底放开的中国市场，经济异常活跃，经商成为了这个时代最重要的标签。由于西裤不再稀缺，很多生意人出于社交需要，对西裤有了更多要求，舒适有型是首要条件。

　　在这种风潮之下，林聪颖将版型设计上升为企业头等战略之一，组建九牧王版型战略委员会，联动全国所有专卖店，构建中国服装史上前所未有的人体数据库。

　　为制作适合中国男人的版型，九牧王曾用6个月的时间，对全国20个省市近6000人的人体尺寸进行测量。然后依据抽样调查80000人实际穿着感受进行分析，按九牧王多年时间的销售数据来确定800万条人体曲线。

　　九牧王男裤的优秀版型迅速风靡市场。2000年，九牧王男裤市场占有率获得首冠。2002年，九牧王广告片在央视播放，广告语“108道工序，30位次熨烫，23000针缝制，100%用心检验，造就1条九牧王男裤”闻名全国，从此男裤专家的名声深入人心。

　　【化身着装顾问】

　　经济的持续发展带来了消费需求的不断升级，加入世贸组织后的中国与西方世界的交往日趋密切，不少中国人发现西方男士谈生意身穿舒适、宽松的商务休闲服装，显得大体又有风度，开始注意衣裤配饰的穿搭，塑造整体形象。

　　在男裤上取得巅峰成就后，2000年九牧王针对中国男人整体着装的需求，提出了“以男裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼”的发展战略，开始由单一裤装这个“点”向系列男装产品这个“线”扩张延伸，化身男士着装顾问。

　　在此征途中，九牧王在终端形象和款式设计上苦练内功，为此不惜巨资请全球外脑相助：一是聘请全球十大设计师中唯一的华裔、香港设计师陈幼坚，为九牧王改创新标;二是聘请世界顶级终端形象顾问公司设计终端形象;三是从德国聘请国际知名服装设计师担任首席设计师。

　　外脑的作用是显著的：从2000年开始做上装，到2005年男装国家免检，到2006年首进男装市场占有率全国10强，再到2008年参与男装标准制定，最后到2011年将商务休闲男装占有率第一收入怀中，九牧王花了11年，完成中国男士着装顾问的转身，在不断提供更多元着装产品的同时，男装王国的雏形由此浮现。

　　【推动绅士文化】

　　改革开放是中华民族缔造传奇的年代，伴随大国崛起，大中华大国民成为主流思潮，中国精英男士开始更注重礼仪、绅士精神与优雅着装，希望成为优雅绅士。

　　2012年，九牧王洞悉到这种新的消费者需求，顺势提出点线面的裤派哲学和优雅绅仕方程式，借鉴经典且严谨的英国绅士着装风格设计，全新定义“中国绅士”。在林聪颖看来，“男人如裤，要找的准点、守的住线、撑的起面”，一条精工的好男裤，无论点、线、面，都要下功夫;一个成功的男人，无论点的精准、线的坚持、面的格局，也都要把握的住。裤子与男人，格局与成功，这就是男人的裤派哲学。

　　优雅绅仕方程式则是指明真正的中国绅士是拥有“+-×÷”着装智慧的精英男士：“+沉着”、“-沉闷”、“×温柔”、“÷冷漠”。以气质不俗的设计增添沉着自信，以精巧的搭配设计减去沉闷，以修身合体的裁剪“乘出温柔”，以面料的精致厚重“除去冷漠”。

　　为了给中国绅士做出着装指南，九牧王将优雅绅仕方程式做出细化，春夏是“衬衫×西裤”，秋冬则是“大衣×西服×西裤”。并在全国范围内举办优雅绅仕评选，推选出各省优雅绅士，为当地男士着装树立典范，有力地推动了中国绅士进程。

　　“改革开放30多年，是这个波澜壮阔的伟大时代和广大消费者的热爱成就了我和九牧王。在未来，九牧王将继续沿着中国崛起的轨迹，不断推动男装文化发展，为世界呈现优雅的中国绅士。”九牧王董事长林聪颖满怀坚定。