一对一洽谈 河北开发区赴港、深招商促深层合作

　　为进一步加大招商引资力度，增进同香港、深圳地区经贸合作与交流，3月25日至28日我省开发区经贸代表团赴港深招商，通过举办园区项目推介对接等系列招商活动，向港深地区整体推介我省开发区，促进了我省与港深融合对接，深化了港深投促机构与我省开发区的深层次战略合作，本次招商活动还落实去年河北(香港)投洽会合作项目跟进事宜，并为今年廊坊5·18经洽会招商做好项目对接准备。

　　“一对一”洽谈，促进了项目对接、合作、签约

　　据省商务厅开发区管理处相关负责人介绍，招商期间，代表团广泛接触港深工商和企业界人士，随访开发区人员还分别就各自在谈、推介项目与港深地区有关客商开展了“一对一”对接洽谈活动，通过对口衔接和深度磋商，推动了一批意向合作项目签约和一批在谈项目达成合作意向。

　　首先，通过对口衔接，推动了开发区原有的意向合作项目签约：港商在永清台湾工业新城投资建设有机农产品加工项目，计划总投资16亿元，最终建成集农业生产、加工储运、展示展销和观光旅游等为一体的大型综合有机农业产业化基地；在原投资8000万美元的基础上通过股权转让方式增资6000万美元在燕郊开发区建设仓储项目，拟于今年5月开工建设。

　　其次，通过深度磋商，推进了一批在谈项目达成合作意向：粤商拟在高碑店开发区投资建设钢铁物流项目(总投资10亿元)；澳商打算在高碑店开发区投资文化产业项目；燕郊开发区与港企拟合作助推该区企业融资及在港上市；粤商在阜城开发区投资5000万元生产专业酒精检测仪器，同时依托港商成立科技型“研发中心”、“研发基地”和“中国总部”等。

　　同时，通过双方恳谈，一批发布项目实现对接。随访的开发区共推介了新兴产业和龙头企业的40多个重点项目，分别与港深企业负责人深入会谈，双方就项目合作可行性进行了认真对接，为将来开展实质性合作奠定了坚实基础。

　　全方位展示，深化了当地企业对我省开发区的认识

　　据了解，代表团在拜访香港、深圳投促机构和客商时，深入广泛地推介宣传了河北发展的重大机遇、“十二五”战略重点和开发区综合优势、投资潜力。我省独特的区位优势、巨大的市场空间、宏伟的发展蓝图和可期的投资回报在当地工商和企业界人士中引起热烈反响，深化了他们对河北及随访开发区的认识，港商非常看好廊坊开发区的投资环境，拟近期来访做实地考察。

　　为增进互信、深化合作，双方均表示加强互访交流、宣传互动和共办活动的良好愿望，并初步拟定了若干互访、宣传推介和专题活动的时间表。香港贸发局、香港总商会和香港中华厂商会等表示将在自身网站推介河北和随访开发区。永清台湾工业新城与深圳有关方面就提升新城服装产业水平、发展时尚产业达成共识，并拟于今年9月份在深圳举办专题招商活动等。

　　走出去，收获的不仅是项目

　　“通过香港交易所在港上市是我省开发区企业的路径优选。”省商务厅开发区管理处相关负责人认为，作为国际金融中心和中国与全球市场的联系纽带，因具有公信力的法律制度、奉行国际标准常规、完善的监管架构、先进的结算交易设施和金融服务以及庞大的资本市场，香港成为全球集资中心，其证券市场是企业的理想集资地。而根据全省开发区产业倍增计划，将重点培育100个科技含量高、成长性强的企业在境内外资本市场上市。为实现这个目标，通过香港交易所在港通过主板和创业板上市应成为我省开发区企业的重要渠道之一。而本次随访的广平开发区正在探讨区内4家公司在港上市之路。

　　“我们的高新技术创业园项目可借鉴香港科技园的建设、运营和管理等方面的经验。”燕郊开发区管委会相关负责人表示，香港科技园是一个以高科技及应用科技为主题的研究基地，园内聚集了413家国际知名企业，产值超过千亿港元，产业聚集度、研发成果和产能效益等均令人叹为观止。我们的高新技术创业园项目是抓住北京中关村软件等高新产业溢出的机遇，由河北建投集团谋划投资230亿元拟分三期建设的重点项目，香港科技园的经验对该项目的实施具有指导意义。“加强后续跟踪与落实是招商活动成功的关键。项目合作不是一两次招商就能成功的，需要持续跟踪，及时回访、联系，才能促成项目最终签约落地。”开发区负责人一致认为。

　　通过与港深客商交流，大家充分认识到，珠三角和长三角地区土地供应日趋紧张、电力资源不足、劳动力缺乏且成本不断攀升，南资北移和港澳台投资转战河北趋势越来越明显，全省开发区必须抓住这一良机，加大走出去招商力度，推广驻港招商做法积极开展驻点招商。

　　这次招商，对于随访开发区尤其是新批开发区开阔视野、学习招商规则、演练推介技巧、熟悉外事礼仪和收集经贸信息等方面非常重要。代表团成员一致认为，招商引资必须要走出去，多结识客商、多交朋友，引资成功的机会就大。