衡水安平丝网：“金融+电商”护航产业升级

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　　金融服务扣紧B2B交易“命门”

　　“前几天我们企业从新疆来了个大客户，还在问，你们这里有没有第三方交易平台”，韩建国说，新客户对于大宗交易往往不太放心，既担心资金安全又担心货品质量，希望借助第三方交易平台化解风险。

　　“工业中间品的电子商务B2B比较不容易开展”，肖龙说，一是因为交易金额较大，客户对资金安全要求很高，二是因为客单大，客户都要实地考察，对企业的诚信度要求很高。这跟终端消费品的B2C、C2C交易不同，后者通常不过百十元的东西，风险小，消费者点点鼠标就可直接下单。

　　“诚信是B2B平台的立身之本”，河北玛世电子商务有限公司董事长安彦年介绍说，在没有搭建金融平台之前，中国搜丝网所能做到的，无非加强对入驻企业的审核和监督，但不解决根本问题。前几天一个北京的客人打来电话投诉卖家的丝网质量有问题，安彦年无奈地说，“我能做到的，除了积极协调，就是让这家公司从我的网站上消失”。但通过融贷通赢的授信，等于建立了电商平台对入驻商家的制约机制，可以更为有效地化解交易风险。

　　据介绍，对B2B交易至关重要的诚信环境建设，也一直是安平县政府着力推进的工作。为保障电子商务的健康有序发展，安平县建立企业经营的诚信档案，将企业的基础信息、纳税情况、银行信用等级、合同和商标行为等全部记录在案，通过互联网实现企业各种信息的网上认证，随时查询，使虚拟的网络空间同实际情况一一对应，推动买卖双方建立起相互信赖的长期合作关系。

　　“我认为，担保和授信能够部分规避欠账等交易风险，但我们必须谨慎起步，循序渐进”。肖龙说，目前安平丝网一年的产值已达400亿左右，如果玛世能拿到其中20%的份额，就是80个亿。他算了一笔账说，目前中国搜丝网和玛世商城都不收取任何租金和会员费，是按商户交易额的1%-2%抽成，80亿的1%-2%，“完全可以把我们这个小公司养起来”。