莫言授权女儿作经纪人 国外同行：这是个奇迹

　　经纪人其实已有“雏形”

　　关于经纪人，作家们的心态虽然复杂，却也有一致的地方，他们都还没有见过真正意义上的经纪人。而这一点，恰恰与出版界的资深出版人达成了共识。

　　几年前，北京华文天下图书有限公司总编辑杨文轩根据国外运作多年的成熟模式，将经纪人大致分成三种类型。他解释说，所谓保姆型经纪人，主要负责打理作家的日常生活等事务安排，法律经纪人负责帮助作家处理版权事宜，策划型经纪人则帮助作家进行写作策划和对外推广。但现如今杨文轩不得不承认：“出版产业格局没有大的变化，不论哪一类，在中国都没有专业意义上的经纪人。”

　　尽管如此，这两年还是出现了经纪人的雏形——个别作家请了助理，一些资深的责任编辑和出版公司，还有一些文学网站也已悄悄开始发挥“经纪”功能。

　　作家麦家再也不必像过去那样操劳，现在的他一般不会直接面对媒体的采访，因为已有专人替他打理日常事务。他的助手说：“麦家老师从元宵节后就开始闭门写作了，不接受任何媒体的采访。”而南派三叔的对外事务也有人专门掌控，“关于经纪人这个话题，他不接受采访。”这位更是简单明了，直接替作家做了决定。

　　但活跃在作家身边的他们，大多很难介入作家经纪人的核心业务，即版权代理或者写作规划等等。麦家的助手实言以告：“关于版权事务都是麦家老师和出版方直接商谈，由他自己亲自做决定，并没有旁人帮助。”

　　人民文学出版社责任编辑孔令燕也在这两年发现了自己的某些变化：“作家和编辑的关系，就像演员和经纪人。随着出版业逐步市场化，编辑的经纪人色彩会越来越浓，这和以前的纯文字编辑是完全不同的。”

　　孔令燕认识作家贾平凹已有14年，相互之间建立起很深的信任感。“我发贾老师的第一篇稿子是2002年，是在《当代》发的中篇小说《艺术家韩起祥》，后来贾老师写的《高兴》、《古炉》、《定西笔记》、《带灯》，我都是责编。”

　　“贾老师的创作，我们不会过多参与，但是，随着交往的加深，会有更多交流。”孔令燕说，贾平凹的新作《带灯》创作缘起是一位乡镇干部不断给他发短信，而贾平凹接到有意思的短信，常常会与孔令燕分享。“在写作过程中，贾老师凡是到北京开会，都会带着稿子来，让我提意见。”

　　和以往完全不同，作家作品完成之后，责编会发挥更大的作用，和各个部门进行协调，为作品制定市场推广方案。“稿件排校、封面设计、图书印刷、宣传策划、发行策略，都要进行全程参与。”孔令燕说。

　　更为关键的是，孔令燕还接受贾平凹委托，对其新作的电子版权和影视版权进行对外洽谈。“关于《带灯》这本书，我认为纸质书和电子书应同时发售，有人担心电子书会影响纸质书的销量，但我想，对于贾平凹这样的作家，应该相信他的市场号召力。”最终，人文社和网站合作，首次同步推出了电子书、纸质书。

　　而《带灯》的影视版权，多家影视公司已找到孔令燕进行洽谈。孔令燕说：“直接和影视公司面谈，对贾老师是个难题，他希望更安静地写作。”而贾平凹也很信任孔令燕帮他选择，并给他提供一些建议。

　　实际上，不仅责编的角色在悄然发生着变化，一些出版公司也在努力扮演着经纪人的角色。

　　杨文轩说：“去年我们推出了白落梅的《你若安好便是晴天：林徽因传》，迄今销量已达150万册。”他认为，以“经纪人”的方式对白落梅进行运作，是该书获得成功的关键之一。

　　几年前，杨文轩偶然从网上发现了默默无闻的白落梅，凭着对文字的敏感，他意识到这是一位有才华、有潜力的作者，于是决定对白落梅进行整体写作规划和营销策划。“作者在创作过程中，我们不会去干预她的写作，但关于写作方向，会和她一起讨论。”

　　破天荒，华文天下和白落梅签下了七年经纪合约，在此期间，她的所有作品全部为华文天下买断，所有版权也由华文天下全部代理。“我们吸取了当年与安意如合作的教训，不再一本一本书地签，以免辛苦培养出来的作家很快转投其他出版社。”杨文轩如此说。

　　不仅如此，以杨文轩为首的经纪人团队还很注重对白落梅的形象定位。“白落梅的作品都是偏古典的、唯美的，于是，我们让白落梅尽量保持一种神秘感，从不让她过分曝光，这也符合她自身的性格特点。”

　　精心运作的结果是，白落梅撰写的《你若安好便是晴天：林徽因传》，在市场上一炮走红。在其经纪人团队的操作下，白落梅的其他新书也陆续出版，《因为懂得所以慈悲：张爱玲的倾城往事》、《岁月静好现世安稳》等也取得不俗的销量。白落梅从无名之辈一跃成为畅销书作家。

　　杨文轩说，目前，华文天下已经与十几位有潜质的年轻作者签了类似的经纪合约。