收入不及加多宝1/10 广药恐被高额投入拖垮

　　提到广州药业(下称“广药”)，人们往往首先想到其与加多宝之间上演的一幕幕恩怨情仇。而随着广药与加多宝对商标使用权的争议基本尘埃落定，广药2012年的销售额成为人们关注的焦点。

　　3月1日，广州药业公布了2012年年报。公司去年营业收入同比增长51.28%、净利润增长37.47%，其营收和净利润增速均超过去三年(2009年~2011年)。但其并未单独披露旗下大健康的销售经营情况，引起颇多争议。

　　据推测，广药旗下负责红罐的全资子公司大健康产业有限公司(下称“大健康公司”)2012年销售收入大约在17亿元左右，绿盒销售收入20亿元左右，红罐甚至不及加多宝的1/10。

　　更令人担忧的是，广药与加多宝无休止的口水战以及大量的广告投入，使得销售费用迅速增加。长此以往，本已占公司85%营业利润的期间费用(销售费用、管理费用、财务费用三者之和)恐怕会进一步水涨船高，如果继续死拼到底，拖垮广药并非不可能的事情。

　　营收不及加多宝1/10

　　财报显示，2012年广州药业实现营业收入82.29亿元、净利润3.95亿元。其中负责红罐的全资子公司大健康公司，年净利润仅为3096万元。

　　令人意外的是，作为公司主打产品之一，广药2012年年报中并未单独披露新增红罐产品的销售收入、产销量等情况。我们根据大健康公司与广药集团于2012年5月签订的《商标许可合同》，推测大健康公司2012年销售收入大约在17亿元左右。

　　根据该《商标许可合同》，大健康需将销售净额的2.1%支付给广药集团作为商标许可使用费，支付时分别按53%和47%直接支付给广药集团和广州药业。财报显示，2012年大健康向广药集团支付上述商标许可使用费1903.6万元。据此推算，大健康2012年销售额约为17亿元。

　　另据测算，广药旗下绿盒销售收入约为20亿元。红绿装的销售额共计约37亿元，离当初广药60亿元的销售目标相差甚远。公开资料显示，加多宝2012年销售额已超200亿元。这意味着，大健康的红罐凉茶去年收入不及加多宝的1/10。

　　广药恐被高费用拖垮

　　大健康高额的销售费用在迅速吞噬公司利润，广药甚至有可能被其拖垮。

　　2012年，广药的销售费用约为13.59亿元，同比增长91.25%，其中广告费用由2011年的1.98亿元增至2012年的5.47亿元。去年三、四季度销售费用分别大增125%、187%，其中四季度销售费用已达5.71亿元。

　　对于销售费用骤增，公司公告称，“主要是为了积极开展营销工作，提高销售收入，本集团特别是大健康公司于报告期内加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等与销售相关的支出增加所致。”

　　除此之外，广药还在为其搭建独立的销售团队。2013年2月，大健康公司董事长吴长海接受采访时介绍，公司已拥有一支6000人的销售团队，2012年销售人员全部加薪超10%，2013年计划拉起万人销售大军。而广药2012年年报中在册员工仅有6035人。

　　如果广药决心要与加多宝拼个你死我活，那么公司当前的期间费用将进一步高企。事实上，广药的期间费用本来就很高。2009年~2012年，公司主营利润(营业收入-营业成本)分别为10.76亿元、12.80亿元、13.97亿元、22.7亿元，同期期间费用率均超过85%以上。

　　广药此前高调宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐凉茶，届时整体费用恐将吞没其营业利润。