先预售再生产、5.9元包邮到家、上百个产业带销售额过亿元——“双11”供给侧变革观察

　　“先预售再生产”带来供应链流程再造、低价包邮到家背后的外贸工厂转型、上百个特色产业带销售额过亿元——记者观察今年“双11”的变化发现，从商家、工厂到产业带，供给侧正在发生深刻变革，消费者个性化、细分化的需求不断被满足，折射出我国制造业的创新和活力。

　　先预售再生产 商家供应链流程再造

　　“在传统生产模式中，我们要提前2个月以上对市场的消费趋势进行预判，向代工厂下达订单并组织生产。如果误判，销售不及预期就会提升库存成本和经营风险。”一家集自主研发、采购、委托加工生产于一体的家居服饰品牌企业的运营总监臧蕾说，如今使用数字新制造的方式，商家心里更有底了。

　　据介绍，这家公司的一款家居服在今年实现了“先预售再生产”。“预售阶段这款家居服卖了5000多件，因为销售生产链条的打通，工厂可以根据实时预售情况进行小批量、多频次生产。‘双11’期间，又向工厂‘下单’了2000多件。”臧蕾说，补货也可实现48小时生产发货，有效降低因为延迟交付而招来的消费者差评。

　　“生产周期长和库存成本高，这是制造业的两大痛点。库存占用的资金可能会占到商家全年销售额的20%左右。”数字经济智库研究员胡麒牧表示，小批量、个性化的生产模式能够大大缩减生产周期和降低库存成本，从供应链的流程再造展现了我国制造新速度。

　　低价又能包邮 工厂成为深度参与者

　　“用了17元，买到4、5种日用品。”低价包邮的商品销售模式，吸引人们“剁手”的同时，也成为一批外贸工厂开辟国内市场的“捷径”。

　　义乌一家日用品厂原本大部分商品用于出口，工厂给日本、瑞典等国家的日用品品牌企业做代工。今年受新冠肺炎疫情影响，企业意识到要加码国内市场寻求转型。

　　“这件是我们给外商企业代工的沥水盆，出口产品零售价为60元，成本为3元；这款是我们设计生产的沥水盆，在国内电商平台上卖3.9元还包邮，成本为1.3元。”这家工厂厂长方昊对记者说，两款产品零售价中间的巨大差异在于品牌溢价。

　　像方昊这样寻求线上转型的厂长还有很多。据不完全统计，今年有超过30万家外贸工厂“变身”一线商家，成了电商促销节里的深度参与者。“外贸企业原本缺乏国内市场资源，通过低价走量可以迅速打开国内市场，为未来创造新品牌打下基础。”方昊说，只有看懂市场、找准方向，才能反哺到研发设计，形成良性循环。

　　价格下沉，市场下沉，品质却不“下沉”。越来越多的消费者发现，这些“低价包邮”的商品不再等同于“低价劣质”，不少反而是“小而美”。

　　商务部流通产业促进中心在近日发布的《2020年前三季度网络零售报告》指出，大型电商通过C2M模式，打造“智能制造平台”，以线上聚集的数据、技术、创意等反哺实业，实现促创新、降成本、补短板。

　　特色产业带销售劲爆引人关注

　　说到袜子，人们会想到浙江诸暨；说到螺蛳粉，人们会想到广西柳州；说到男装，人们会想到福建泉州……近年来，随着各类特色产业集聚发展，各地自然形成了以商品类目为代表的产业带。

　　这些产业带正被多家电商平台挖掘，带动工厂直面消费者，形成产业新气象。有电商平台公布的数据显示，截至11月11日，有105个被定位的产业带成交额分别过亿元。其中成交额超过10亿元的产业带达到10个，包括广东佛山家具产业带、浙江嘉兴女装产业带、江苏苏州美妆产业带、福建泉州男士精品产业带等，展现了强劲的国内消费动能。

　　“通过对需求的激发，供给侧获益的不仅是最终产品的生产企业，整个产业链条上的企业以及相关配套企业都分享到了红利。”胡麒牧说，就国内市场规模和潜力来看，每激活一个需求的点，可能都会带动一个产业带的持续发展。（ 新华社记者 张璇 黄筱 殷晓圣）