反向定制发力女性市场 苏宁母婴美妆“疯抢72小时”启动

基于近2亿的庞大会员体系、长达25年的零售经验、1600多家线下门店和深入三四线市场的零售网络所累积的海量数据，苏宁红孩子进行深度挖掘和分析后为消费者反向定制的一系列需求强烈、复购率高的产品，在7月8、9、10三天的疯抢72小时活动期间推出。

“本次疯抢72小时，我们调用大数据对消费者同期的购买习惯分析并进行选品，活动上线后消费者就会发现促销产品中很大一部分正是她们眼下需要的产品和品牌”，苏宁红孩子总经理潘敏自信满满。

据了解，苏宁红孩子第三届疯抢72小时于7月8日零点准时上线， 7.2亿母婴爆款、72万件美妆爆款放量开抢，更有10元、50元满减券即领即用。好奇、婧麒，苏宁海外旗舰店的大王、美国童年时光等，以及美即、玉兰油、御泥坊、海飞丝、欧莱雅等美妆品牌的明星产品将以超低价格或满减的形式迎接广大消费者，最高满198元减100元。

另悉，此次72小时疯抢活动除了线上平台，也将充分利用其O2O渠道优势，在实体店以及正在逐步推进的深入三四线市场的直营店同步开展，让更多的消费者了解并购买苏宁红孩子产品。

在年初的供应商大会上，潘敏基于“以用户需求为导向扩充产品”的战略首次提出了“反向定制”这一概念，并进一步诠释为“用户的每一次点击购买将决定我们要不要推，以及怎么推某一个品牌或者某一款商品”。也就是说，通过这种方式向消费者推送的产品更接近于消费者的喜好和实际购买需求，除了可以让消费者看到一个深谙自己需求的红孩子之外，也为其成交量的促进创造了条件。

时间进入下半年，电商行业的竞争也将进入白炽化阶段，以618、疯抢72小时为起点，接下来的818、O2O购物节等将陆续登场。面对越来越多的电商节日和形式多样的促销方式，消费者的网购行为也日趋理性。在这种情况下，给消费者真正需要的才是生存之道，苏宁红孩子的反向定制或许是突破当前电商格局的一种方式。

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